在国内电商平台，淘宝占据着老大哥位置，京东以和拼多多紧随其后。三大巨头各有自身的优势，淘宝目前在金融、物流、货品方面领先，京东在3C、物流方面占据优势，拼多多则在下沉市场拥有先发优势。
三大超级帝国平台优势一时间难以撼动。但电商第二阵营正在加速分化，蘑菇街、唯品会等平台正以“小而美”的电商模式，专注满足于中国女性差异购物需求。
深耕女性垂直电商市场，蘑菇街正通过供给侧改革，以主播“挑”来为用户筛选合适商品，相比“大而全”的第一阵营平台，第二阵营的蘑菇街以带货达人为首，主播为用户搭配好不同场景的衣服风格来满足追求时尚的女性消费者。
红人主播帮你“挑”
在2016年3月，蘑菇街就上线了视频直播功能，并开始扶持旗下网红直播艺人的孵化和经纪业务。2个月后，淘宝推出了淘宝直播。再后面，各综合电商、跨境电商、母婴电商正纷纷跳入直播大潮。
不同于平台模式的电商网站，导购社区变现的核心是导购网红，靠专业内容构建信任，帮助消费者缩短决策时间，因此，天然站在消费者一方，反而更容易较早发现直播对产品展示以及跟消费者实时互动的价值。
作为最早布局直播的电商平台，蘑菇街从2011年起就通过赋能KOL为用户提供时尚消费服务，为了打造红人主播决策代理模式，蘑菇街借助多年浸淫时尚的经验，通过培训专业主播为粉丝推荐搭配包括穿搭、配饰等，帮助女性用户筛选优质商品。
经过几年的发展，蘑菇街的直播标准商业化体系初见端倪。目前，蘑菇街直播电商，已经找到了有效、稳定、持续的收入转化。相比于短视频平台、以及淘宝等，蘑菇街的经纪人体系 (每位主播提供选品支持以及个性化选品、培训以及IP打造等)对于主播更友好，成本更低，甚至一个人就可以完成整个开播过程，而非一个团队。主播在选货、培训等方面，蘑菇街都给予资源支持。
重塑时尚供应链
为了帮用户挑选性价比平替商品，最大程度降低产品的成本，提升平台人货运营效率，蘑菇街通过重塑时尚供应链来打造供货系统。据了解，在2019年5月，蘑菇街启动了全球美妆供应链池，这也是第一个专为直播打造的供货系统，目前，蘑菇街已经和韩国、日本、泰国、澳洲等国家的超过500个品牌建立了合作关系，未来，蘑菇街将继续扩大海外品牌溯源的范围，并和海外品牌建立长期合作机制。
随着品牌特卖的GMV数据节节走高，蘑菇街打造的直播模式吸引了一大批品牌商家，目前蘑菇街已经与Swissie、欧莱雅、宝洁、奥尔滨、爱茉莉、御泥坊、强生等品牌建立合作关系。庞大的供应链产品，一方面为蘑菇街的粉丝提供了更多的选择，另一面也为蘑菇街飞轮效应的提供了增长动力。
在618期间，蘑菇街头部主播“小甜心_呢”达成销售额6033万，仅616王牌爆款之夜当晚，就创下了2441.5万元的带货纪录。
第三方数据分析平台“红人点集”数据显示，6月16日，淘宝直播销售额排名前五的主播除了“李佳琦Austin”和“薇娅”之外，排名第三至第五的分别为“雪梨_Cherie”(销售额：1346.28万)、“Timor小小疯”(销售额：1136.22万)、赵大喜daxi(销售额560.53万)，这也意味着千万级别带货量能跻身淘宝直播顶流;而抖音TOP1的主播当晚销量额达1875.83万，排名第二的是明星陈赫，销售额为1442.17万，第三名也在千万级别，第四、第五名在百万级别。
除了“小甜心_呢”外，“叶子yzzz”也展现出超强的带货能力，实现总销售额3355万，单场最高销售额1335.78万;“yoke瑜儿”则达成销售额1893万，品牌专场最高销售额达806万。
面对国内电商三大巨头，蘑菇街定位垂直女性市场，以“小而美”的方式来形成自己竞争优势。未来，随着蘑菇街继续坚守以人为核心的运营方式，不断完善直播业务，持续提升平台运营效率，将迎来新的发展高峰。
