小妖针-让我在减肥的道路上越来越轻松-EK小妖针
让接触小妖针之前,我也算接触过大大小小的减肥剂,果茶等产品,说真的,在减肥方面,除了户外运动和锻炼,能靠吃成功的,其实真的非常少,大大小小的产品中,真有成效的也就占比10%,但在消费者的角度反馈起来,就是好用且有效果的产品,多半很贵,而且口感也不是很好,所以哪怕在短期内有一定的效果,但因为价格和产品的体验问题,还是会在一两个月之后便中断了,也就是说这类产品的生命周期很短。
所以对于这个产品,不论是从产品成分的检测、还是产品的使用流程及亲测体验以及食用产品的口感调研,我都非常看重,毕竟谁会想刚拿到产品,没推广一个月,产品生命周期就衰退了,这对我们经销商本身就是一个非常大的亏损,因为市场萎缩了,但库存反而成了我们巨大的压力。
没想到,这一次,ek小妖针小仙果居然给我带来了巨大的市场空间,而且多是复购市场。
因为前期非常谨慎地对这个产品的各个维度进行了数据的采集,对标过去的减肥美颜产品,ek小妖针确实有非常强硬的背书,不论是纯中药成分的配比调剂还是自然植物系列的食饮产品还是到最后消费者追求的口感,都做得非常细致,后来我从他们主负责人那边了解到,原来他们在产品研发的各个阶段,都会邀请一群精准志愿者过来感受产品体验,深度解决消费者的各种需求层次,甚至在口感层面,花了更多地时间去研究,希望在控制最大成效配比的食材上还能贴近大家的胃口。
拿到ek小妖针货源后,我首先发了几个样品给几个网红主播,让他们体验下,毕竟网红主播是全民最珍惜自家粉丝/用户群的代表,不过这个体验周期很长,我给网红主播的体验时间长达半个月,有些网红主播特别感激,说还真没见过如此耐得住性子的商品售卖商。
其实这对我和网红主播以及品牌都是有利的,如果一个产品质量好,会反哺我们三方,才能真正做到品效一致的结果,最终,网红主播们成了我们产品第一个群种草忠实粉,并表示将会在多个平台直播持续推荐这样的好物。
线上的好评一起来,线下社区团购的几个负责人也开始联系我了,虽然有了网红主播们给我们做了一些好评声音,但我还是坚守着维持与消费者一样的角度,不论您是多大的分销商还是团购商,您都得自己先体验,不能光看数据来拿货,我虽然不需要对你负责,但我需要对你圈层里面的消费者负责。
在多方面合作中,我作为经销商,自己先成为消费者,亲自体验,搜集所有官方数据和评侧数据,紧接在在每一个销路上,让每一个分销者同样体验消费者的整个产品使用过程,这条路走得慢,但确实真正能够走在品牌建设的路上,因为只有品牌起来了,产品的生命周期才会被对冲掉。
不管怎么说,作为经销商,能够有幸接手这样一个产品,其实还挺幸运的,但我知道这一份幸运不是来源于我的销售数据,而是来源于我的坚守,我能够站在消费者角度不断地给产品挑毛病,给产品作评侧,不管未来ek小妖针还会出什么系列,我依旧会从头到尾,站在消费者角度走一遍,虽然慢,但踏实,毕竟我自己也是另一个层面的消费者。
