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8年电商从业者自述:唯品会如何做到好货低价?

当下,电商年中大促已经来袭,在这个“购物狂欢节”,不少商家都使出了浑身解数,放出“全网最低价”的吸睛噱头,这时,相信大家心中肯定都会有疑惑:这是真的吗?会不会水分很大?

作为一个从业8年的“老电商人”,可以负责任地告诉你,如果你是这么想的,很可能会错过了一波“薅羊毛”的机会。因为说实话,其实网购有不少值得了解的内幕,知道后起码可以省一半以上的冤枉钱!

首先你一定要选择大平台。很多小平台和新兴平台因为实力问题,货源、品质确实没那么靠谱。所以最好选择成立时间长、规模大的平台,就比如天猫、京东、唯品会等,都是和品牌或者一级经销商直接签约,正品有保证,供货来源也清晰。

其次,要关注不同网购平台的定位。官网、旗舰店都是用来上当季最新款的,要展现品牌的潮流形象,所以很少降价。但消费者最需要的肯定还是经典款,价格实惠的,那在门店、官网买就很不划算,所以品牌为了走量,都会在奥特莱斯店、唯品会这样特卖平台上大打折扣,常常能打到3折以下。

所以一般要等1个月或者更短的时间,品牌就会把新款放到唯品会这种特卖电商上去卖,价格往往是原价的5-7折。

同时,低价爆款也是特卖平台的一大特色。以唯品会为例,其作为自营的特卖平台,主打正品低价,核心优势之一就是培养自己的专业买手。这些资深买手团队,非常熟悉产品研发、品牌热推等前沿信息,据说最少提前一个季度就能预测出爆款,然后提前找品牌谈判价格、大批量订货。

而且,现在正值6.16大促,据我了解,唯品会上有各种爆款好货,而且还有各种福利红包,价格非常划算,大家千万别错过薅羊毛的机会。

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