2021年是益生菌产业的中国高速发展年,每年的增速达到15%-20%。这导致各种益生菌产品在市场上百花齐放。益生菌产品逐渐泛滥,大量门店面临进货风险,厂家、经销商上完货就不管了?益生菌厂家“生完孩子,养好孩子难”?选一款软实力+硬实力的益生菌产品很重要。反观七味菌果2021年上半年的市场表现,七味菌果门店引流带货提升300%,更有专业业务团队、培训师、新媒体团队,带方案进店活动赋能,单点突破,互利共赢。
七味菌果自去年7月正式上市,迅速挺入河南市场,发展至今,已经开发3个省份16个市级经销商,新增上千家母婴门店加入了七味菌果的销售行列,一起深耕益生菌市场。
1、爆品入市,吸引新市场加入
发展的速度之快,离不开对母婴门店现状需求的洞察。目前母婴门店进店率差,门店引流成为难题,益多元带着引流爆品七味菌果及一系列的方案走进母婴市场。多许多经销商看到我们的朋友圈市场反馈,慕名而来意向成为七味菌果的市级经销商。门店下单咨询络绎不绝,更有消费者直接与我们的微信官方小客服“小益”联系购买七味菌果,小益也将消费者就近分流到消费者所在地区的门店进行销售环节。
2、动销赋能,应对母婴门店痛点,强势引流锁客
七味菌果经营一年余,我们一直致力于帮助门店进行动销,在市级区域上开设门店启动会并发布最新的市场销售政策、门店店主座谈形式的圆桌会议,听取店主们的门店销售困境并为他们积极解决,组织商学院导师进店培训产品,帮助导购形成完善的销售话术,增加成交转化率。帮助门店引流的同时,还根据门店的锁客、留客痛点给出了线上线下一体化的解决方案。
【商学院培训师进店培训】
【区域店主圆桌座谈会议】
【攸县优优母婴连锁店导购培训】
3、市场活动百花齐放,人-货-场升级,助力业绩腾飞
好的产品离不开好的市场营销团队,产品成绩离不开每一个市场推广人员的真刀真枪实干。今年上半年我们组织的市场活动210+场次,分别在湖南省、河南省、广西省3个地区。组织了7种针对门店的不同时间及场景的活动,分别是:导购一折购活动、红包墙抽奖活动、门店外场试吃、群内抢购接龙、产品金牛抽奖、社群不定时红包福利等。这些活动打破了传统母婴门店的卖货思维,从线上社群到新媒体营销转至线下的销售转化,提供了一种母婴新销售模式,人-货-场的升级是产品销售长久给力的源泉。
【益多元母亲节活动】
【门店内购活动】
【门店外场引流试吃活动】
【门店红包墙活动】
在未来,策划活动形式也更加多变。将更多的结合线上的新媒体方式,已在筹备的项目有针对导购赋能的益多元文案征集大赛,及针对消费者反馈的益多元抖音大赛。各种福利刺激产品动销,让门店、经销商更好的与消费者接触,进行产品的成交转化。
4、强力后台,打造体系化赋能
除了市场活动的开展,益多元在新媒体资源及活动方案的产出也不容小觑。设立了微信小客服:小益并在每天准时发送市场动态及产品解析海报、运营微信公众号、服务号3个,主要栏目为:母婴风云人物,小益视频号,每周分享小益说健康科普知识及小益实验室益生菌产品小实验。抖音、小红书等栏目也在逐步运行当中。
【小益朋友圈每日分享】
【益多元益生菌视频号分享益生菌健康知识及实验分享】
【益多元公众号文章分享】
益多元在未来将带着七味菌果及其余更多的新品面向市场。七味菌果在2021年上半年的市场销售告一段落,无论是在消费者反馈、门店及导购的销量及帮助经销商进行产品大动销上,都给予了全方位的支持。包括业务带方案进店、益多元商学院培训师进店组织产品培训、省区经理开办圆桌会议及市级启动会动销等,都极大的促进了产品的销售。我们相信市场是干出来的,在每个周、月度、季度都在不断开展市场拓展及动销计划,跟我们一起,创新母婴模式,让益多元给母婴门店创造更多活力!
