除了恋爱,当代年轻人如何寄托自己的情感?在2999元的液态硅胶材质情趣硅胶娃娃开售近一年后,情趣电商平台春水堂找到了答案。
销售统计显示,大部分选择春水堂硅胶娃娃的消费者都为男性,而这其中,大约四成的消费者直接将它们当成“恋人”,触感逼真制作细腻的春水堂硅胶娃娃,已经成了很多消费者释放压力倾注感情的首选。
工作生活压力大 男性更需要情感关爱
快节奏的生活与巨大的生存压力,让每一个身处其中的人都被裹挟前进,经济、家庭、健康,无不像一座座大山一样,压得人喘不过气来。和感情细腻的女性不同,“男儿有泪不轻弹”等传统观念的压抑,不善表达的性别特征,又加剧了男性的压力积攒,如果这些压力不能得到有效缓解,就很容易陷入抑郁。
但面对停不下来的脚步、你追我赶的竞争,在这个越来越激烈“内卷”的社会,男性该怎么满足情感需求?春水堂硅胶娃娃的出现,让这一切有了答案。
“很多人都很好奇,什么人在买硅胶娃娃,而春水堂的数据显示,市场的用户结构是很稳定的。”春水堂创始人“春叔”蔺德刚介绍,大概四成的用户,会将硅胶娃娃当成释放压力和身体需求的工具,而娃娃的逼真度越高,就越有代入感,用户的需求就越强烈。可以说,他们将硅胶娃娃当成了大号的高端工具,给自己一段专属的欢愉时间。
另外四成用户,在硅胶娃娃身上灌注的,更多的是情感与精神,很多男性用户将它真正当成了现实中的“女朋友”,讨论怎样给娃娃买衣服,甚至如何做发型、化妆打扮,洗头梳头,这在原本的规划中,其实是没有设想的,这也从另一个方面体现了当代人的孤独与缺失。
2999元“娃界小米” 何以秒杀“山寨硅胶娃娃” ?
除了上述提到的消费者,还有大约20%的消费者将春水堂硅胶娃娃当做手办。很多90后、00后酷爱收藏手办模型,他们将春水堂硅胶娃娃当成一个大手办,收藏起来,只为了观赏。而这得益于春水堂硅胶娃娃的超逼真颜值与触感。
蔺德刚介绍,全球市场的销售额从2015年的不足10万个,增长到2020年的200万,但其中98%的用户买到的,其实是“山寨硅胶娃娃”,也就是TPE娃娃。
TPE材质是一种热塑性弹性体,又称人造橡胶或合成橡胶。TPE材料成本低,但它材质沉,且容易开裂,TPE娃娃由于本身含有90%矿物油成分,会有比较严重的出油现象,抱起来油腻,即使是食品级矿物油,但其依然致癌,与嘴巴亲密接触影响健康,还有石油制品特有的异味。
另外,TPE虽然柔软,塑形能力却很差,很难精确还原人物的外表细节,要将TPE娃娃代入到真实的“伴侣”场景中是很难的。但消费者很容易被商家提出的“人体软胶”、“仿生材料”等概念引导,花了钱,却买到了无法满足需求的TPE娃娃。
而春水堂硅胶娃娃的原材料是特殊的特殊的液态硅胶,这种材料的价格要比TPE材料贵6倍,但软体亲肤,安全无毒。硅胶娃娃的塑形能力堪称精确,身体极度还原真人的肤色细节,包括纹理、手纹、脚纹、皮肤毛孔等,代入感很强。由于其和婴儿奶嘴使用同样的食品级安全硅胶制作,因此无论进行怎样的亲密接触,都是安全的。
如此逼真优质的硅胶娃娃,价格会很贵吗?每个刚开始了解硅胶娃娃的人,都会提出这个疑问。的确,很多人选择几千元的TPE娃娃,很大一部分原因是看中其较低的价格,市场上其他材质可靠的硅胶娃娃,价格轻松四五万起,便宜的也要两三万,这严重阻碍了市场的需求释放。
春水堂作为硅胶娃娃和仿生机器人领域的“小米”,一直都在追求硅胶娃娃的超低价格。春水堂利用自身资源优势与渠道优势,将毛利率做到更低,将高端的硅胶娃娃卖出了“低端”的价格,直接定价2999元。这相当于其他品牌硅胶娃娃价格的2折,这也就不难解释春水堂硅胶娃娃为何掀起了一阵市场热潮了。
如今,春水堂硅胶娃娃已经销往全球十几个国家,春水堂第二代仿真机器人的研发也已经完成,即将投产。
市场对于硅胶娃娃的认可,也侧面折射出单身主义消费的日渐风行。蔺德刚说,2021年,是中国硅胶娃娃的元年。未来,提高市场占有率,在仿生机器人领域得到更多应用,春水堂在情趣用品市场的开拓之路,还会有更多可能。
