随着直播电商行业进入深水区，整个行业的格局已经开始重塑。各大电商平台想要获得新的发展，仅仅依靠价格优势显然是行不通的。这时候，我们就需要思考新的发展方向，拓展新的发展路径，以应对新的市场变化。对此，蘑菇街选择从老客价值、多品类需求、品质消费三个维度出发，优化营销策略，以获得新的增长极。
1、老客价值 如前文所述，在维护粉丝上，蘑菇街主播身体力行，通过多种方式提高粉丝黏性，有效将粉丝价值最大化。除直播互动外，我们还可以看到蘑菇街主播通过#xx粉丝晒单#等话题，提高粉丝活跃度、互动量，通过粉丝晒单还增加了主播曝光，充分发挥了“老客价值”。
2、多品类需求 我们可以看到蘑菇街主播已经在以原创设计款女装为发力点，不断拓宽零食、美妆护肤等其他多品类专场直播，极力满足粉丝的多品类需求。而且以高粉丝黏性、高粉丝价值为基础，在这些单/全品类专场直播中，她们也取得不错的直播销售数据。以榜单TOP1主播小甜心1月7日的直播为例，直播间产品品类多样，包括零食、美妆、个护、女装、床上用品、厨房电器等超多品类。当日的直播销售数据也极为亮眼，单场直播销售额超1700万，直播销量超58万，多款单品销量超万单，多款单品销售额超百万。
3、品质消费 除了在直播间拓宽品类，满足粉丝的多品类需求外，我们还看到蘑菇街主播也在竭力为粉丝提供高品质直播产品，发展新消费赛道。以榜单TOP34主播Demi爷爷为例，她在1月13日举办了一场医美直播，直播间内销售4价、9价、医美项目等产品，极大满足了现代女性的多种需求。
此外，我们了解到，鉴于流量竞争模式下的价格战频发，直播电商存在客单价偏低、退货率高、商家利润空间不够的连锁循环，蘑菇街基于自身P2K2C模式再度创新，以平台身份提出主播与商家的新合作方式——轻自制。(轻自制指的是商家为主播定制，定价权交给主播。具体表现平台招募商家为主播提供稳定供货并提供资源扶持，主播根据商家供货价自由定价，商家承担物流及售后服务)
得益于轻自制模式的赋能，不仅消费者体验感更优，平台商品更丰富多元，主播也有了更广阔的成长空间。在蘑菇街新模式的加持下，越来越多的主播成功将“自制商品”做成“红人品牌”，并最终实现了自我成长。与此同时，主播们的崛起也为蘑菇街带来了源源不断的发展活力。
