10月25日晚间，汤臣倍健(300146.SZ)发布了2024年三季度报告，揭示了公司在前三季度的综合表现。报告中显示，今年前三季度，汤臣倍健实现营业收入57.34亿元，归属于上市公司股东的净利润达8.69亿元。作为公司新三年规划的开局之年，2024年对于汤臣倍健而言意义非凡。报告期内，公司坚定不移地推进强科技和强品牌战略，持续深化以消费者健康价值为核心的“科学营养”理念，并致力于实现更加专业的产品创新策略落地，为公司未来发展奠定了坚实基础。
中康CMH的数据显示，截至今年8月，全国零售药店VDS销售额相比去年同期下降了20%。在线上渠道，跨境品牌、白牌等的大量涌入使得行业竞争更加激烈，这给汤臣倍健的渠道销售带来了不小的挑战。此外，第三季度，其两大核心单品蛋白粉和健力多迭代升级，新旧产品的交替过程也对业绩产生带来波动。不过，根据第三方的统计数据，从今年1月到9月，汤臣倍健旗下全品牌在电商市场的份额在VDS企业中仍然排名第一。
在报告期间，面对全新的挑战，汤臣倍健主动进行变革，致力于提升经营质量。在品牌、产品和渠道三个层面，汤臣倍健采取了多项措施。品牌端，公司聚焦核心品牌，主动调整部分品牌的运营策略和资源分配;产品端，公司不断推进产品升级和创新，全面加强竞争力;渠道端，公司重新梳理了全域渠道的价值链，推出了经销商支持计划，并加大了终端资源的投入。
今年以来，汤臣倍健旗下的多款产品进行了升级，从原料、含量、配方、工艺和功能等多个方面践行科学营养，明确了以创新产品带动品类增长的策略。下半年，公司重点聚焦蛋白粉和健力多两大核心单品的迭代升级，加强线上线下货盘的差异化管理，进一步提升优势品类的市场份额。同时，汤臣倍健还积极拓展强功能新品类，重点关注抗衰老、微生态、心血管健康和认知健康等VDS细分领域，聚焦“新原料、新功能、新技术”的科研成果储备，深度落实科学营养为未来发展布局。
在线下渠道方面，为了巩固已有的竞争优势，汤臣倍健通过精细化运营和加强深度分销等方式推动渠道业务的增长。公司重点实施了经销商扶持计划，激发了经销商团队的积极性，并创新动销模式为渠道减轻负担。在10月召开的全国经销商会议上，汤臣倍健启动了以蛋白粉、健力多两大单品为核心的“百日会战”，集中核心资源带动新品的推广。
在线上渠道方面，面对白牌产品的冲击，汤臣倍健坚持以强科技产品和强品牌进行应对。公司主动进行调整，以提升经营质量为目标，优化投放模式，从而提升电商渠道的盈利能力，进一步为线上渠道营收助力。
尽管行业竞争加剧，消费环境不断变化，汤臣倍健在经营调整期间面临着一定的压力。然而，公司主动进行变革，通过产品升级、渠道优化等一系列措施提升核心竞争力，在稳定现有市场的同时寻求新的增长点。随着调整措施的推进，汤臣倍健有望通过创新产品推动业绩的提升和市场份额的增长。
*统计渠道：阿里，京东，抖音，快手，拼多多
数据来源：阿里策略中心、京东商智、飞瓜数据、Early Data
