经纪业务作为券商的核心业务，通常被誉为“靠天吃饭”。近期多家券商陆续发布2017年年报，各家券商的经纪业务收入同比几乎都有所下滑。最新数据显示，2017券商经纪业务总收入下降22%。市场人士分析，对于券商来说，经纪业务是基础，投行和衍生业务是增长新动力。
经纪业务仍是券商发力点
华商报记者查询中国证券业协会官网看到，2017年，131家证券公司当期实现营业收入3113亿元。其中，代理买卖证券业务净收入金额，比2016年减少了232.03亿元，同比降幅在22.04%。代理买卖证券业务在2017全年营收中占比约26.32%，而2016年占比为32.1%，占比有所下降。
截至4月2日，20家有可比数据的券商已发布2017年年报，其中，经纪业务手续费净收入共计495.90亿元，较2016年的615.01亿元，同比下降19.37%。由于统计方式等差异导致数据不同，但都出现下滑。
近期披露的年报显示，“传统经纪业务”概念正慢慢淡化，“财富管理”蓝图正在浮现。西安一位市场人士对华商报记者分析，各家券商正从降成本、增收两端向财富管理转型探索，举措包括轻型营业部、智能投顾、代销融产品等。长期看，帮助客户做资产配置，收取管理费是重要方向。西安一位熟悉证券行业的人士对华商报记者介绍，券商经纪业务收入下降，主要是因为去年两市成交量保持相对低位，佣金和手续费下滑趋势仍在延续。金元证券投资顾问徐传豹对华商报记者分析，券商竞争激烈加上行情不理想，是市场交易下降的主要原因。
占比下降一方面是佣金率下滑。据中国证券业协会和沪深交易所统计数据，2014年证券公司平均净佣金率为万分之六点六;2015年为万分之五;2016年为万分之三点八;2017年1~6月为万分之三点四左右。
英大证券经济学家李大霄对华商报记者分析，经纪业务不理想，主要是市场走势不如预期，投资者信心不足，换手率降低，这也是正常现象。去年市场不理想，成交量不及预期，因此经纪业务收入占比下降。但经纪业务可说仍是许多券商发力的重要方向，因为这是券商开展其他业务的基础。华商报记者此前在西安参加的两场证券公司营业部活动时，有工作人员介绍，“开户、理财，是下一步做业务的前提。”
由于手机流行，不少券商工作人员发布扫码开户的宣传。华商报记者登陆一家券商官网看到，如果要开户”足不出户，只需三步“。
西安另一位不愿具名的熟悉证券行业的人士介绍，目前证券公司的收入主要还是来自客户参与交易，客户基础越大，就可能有更多融资融券、资产管理等相关业务需求，有了足够的高净值客户，才能带来可观的收益。
投行和衍生业务是增长新动力
平安证券近日发布的《2018年证券行业十大猜想》中表示，进入2018年，佣金率下滑空间有限，券商在线上将集中解决用户活跃度低的问题，在线下营业部将继续成为获客窗口，拓展财富管理、资管、直投等业务。
而麦肯锡一份调查结果显示：客户资产配置趋于多元化，对高收益专属产品需求大;逾八成客户愿为投顾付费，年轻人付费意愿更高;智能投顾概念广为接受，但券商客户不接受代客理财;富裕客群线上和线下渠道的使用频率都远高于大众客户;客户重视券商品牌和口碑。“以前，我遇到问题经常去证券公司咨询，最近证券公司主动给我打电话，了解我的情况，我感觉服务是越来越贴心了。”西安70后股民付先生说。
“证券零售业务转型迫在眉睫，靠优质服务生存发展。”财经评论人士皮海洲分析，春节之后各宝宝类产品，以及银行理财，还有券商都在争抢客户，竞争越来越激烈，客户也面临多项选择，看重的还是优质服务和收益情况。
申万宏源证券西安科技路营业部投资总监屈放对华商报记者分析了其中情况。近年来，投行业务和财富管理确实是券商发展的主攻方向。经纪业务本身是根基，地方营业部或分公司更是离不开。不光带来佣金和利润，更多是触角和渠道。很多投行业务就是客户介绍的，但完全依靠经纪业务会陷入同质化竞争，必须做出特色。目前投行和衍生业务是增长新动力，一部分人员组团就能进行，成本相对较低，利润率空间相对较大，很多券商都在做，但介绍投行业务，还是依靠经纪团队，因此存在支撑和共生的关系。
