今天的中国房地产行业，处于种种矛盾和选择之中：行业前景悲观与乐观的认知差异，增长速度快与慢的选择，规模和利润的权衡，极致高周转优与劣的把握……
今天，任何一个战略性误判，都可能让房企错失机遇，甚至陷入危机。唯一可以肯定的是：日子不如之前舒爽已经是铁板钉钉，过苦日子的心态、战略、打法、组织战斗力等等，都必须重新调整。简言之，换心态做地产!
给财务冰河期房企的六大建议
1.重新回归到重视现金流管理
房地产企业说来说去就是现金流管理，高周转也是为了现金流管理。现金流管理有几种方式：
一是下调增长目标。原来可能增长30%、50%，现在调整到增长5-10%就可以了。一个行业能保持5%到10%的长期增长，那是非常了不起的行业。
二是控制买地节奏。原来对市场的前景看得很乐观，买地的节奏就很快，现在应该把节奏稍微控制一下。
三是内部库存尽快清理，把它变成现金。应收账款能变现的尽快变现。
四是调整融资，避开信用、非标融资工具。知道什么能做，什么不能做;能做的就做到极致，不能做的就不要做，不要浪费时间。
五是在未来半年以内，起码要把现金流作为重要的工作来抓。
2. 找到合适自己的「安全垫」
「安全垫」是什么?万一市场出现了极端情况，怎么让企业活下来，就是安全垫。常规的做法是确保现金占资产比15%及以上。这其中，现金有不可动用和可动用两部分，重点是将可动用部分占比提升到10%以上。
所以一定要保留未来的3个月、6个月甚至9个月可以动用的现金，来保证活命，否则小劫过不去，发展就会遇到大的麻烦。
3. 高周转是化解风险最根本的方式
什么叫高周转?就是买完地之后快开工、快销售、快资金回笼。
高周转并不意味着施工工期缩短，也不意味着品质降低，而是很快的通过销售把钱拿回自己的口袋，然后用这个钱一方面把买地的钱找清楚，另一方面推动建筑。施工期该多长还是多长，施工品质还是要保证，这是两码事。所以我们不要把这个混淆了，以为高周转是降低品质或者缩短工期，这是不允许的。
所以，一定要建立非常好的企业文化或者改变对品质追求的管理，否则会带来一些新问题。
4. 动态监测，顺应大道
市场在变，我们今天对市场感觉很悲观，但可能一夜之间它就变好了;可能外界某一个条件的改变，整个市场又会发生新的变化。因此，我们对市场不需要太悲观。
看行业层面，比较各行业，房地产行业仍然是最好的行业。
看企业层面，每个企业对自己的要求、处的阶段不一样，所以要知道自己的优势和劣势，均衡发展，把自己的短板尽快补上。
看财务层面，了解自己的家底和「安全垫」。确保在最极端的情况下，3至6个月有钱渡过难关。如果能渡过，用更多的钱买地;如果渡不过，想办法改善净现金流，特别是可动用的现金流。
5. 房企还是要买地，土储是房企的核心竞争力
如果企业未来没有位置好又便宜的土地，增长是不可能的。在金融危机或者未来前景黯淡的情况下，危就是机。怎么样找到最好的地，非常关键。
其一，把「安全垫」之外的资金集中起来，继续吸纳土地。
其二，如果选择了「高周转」模式，那就要买「高周转」的土地，越多越好。
其三，只有拥有大量的优质土地——价格便宜、位置好，才能在未来立于不败之地。几个月前想买的地买不了，因为当时的价格和条件高;然而现在市场变了，可能现在的地便宜，位置还会好。
6. 大危就是大机，逆势增长，弯道超车
有专家说房企逆势增长、弯道超车是不可能的。
其实什么事情都是辩证的，并不绝对。
中美贸易大战的序幕已拉开，将严重影响我国股市、债市、银行体系、行业走势，此为「大危」，那也就是「大机」。何时守，何时进，何时退，都需要把握好。把握对了，上大台阶;把握错了，全盘皆输。
所以在这个阶段一定要把握危和机之间的逻辑关系，不要太悲观。
