继宣布签署2018年度战略合作协议后，雀巢与京东奶粉再次在销售渠道上进行合作。据雀巢、京东奶粉联合市场调查机构发布数据显示，随着育儿方式的改变，顺产、母乳喂养、选择有机食品喂养正成为新一代母亲的育儿经。为迎合这一市场需求，雀巢宣布联合京东推出“卓淳能恩”3系列婴幼儿配方奶粉，并独家在京东奶粉这个重要的渠道进行销售。
据媒体报道，2012年，雀巢正式与京东奶粉展开合作。2013年，雀巢在京东奶粉的销售额同比2012年增长超过400%。2014年，京东成为雀巢线上最大销售渠道之一。而从2015年开始，雀巢在京东奶粉连续开展“大咖节”活动，并取得了不俗的成绩。此外，2016年底雀巢宣布与京东奶粉新通路达成合作，并于2017年9月开始供货。京东奶粉依靠自身供应链体系，帮助雀巢渠道下沉，覆盖过去难以触达的低线市场渠道，对雀巢已有的渠道体系构成有效的补充。
今年1月，雀巢集团与京东集团签署了2018年战略合作协议，双方将在物流、大数据、供应链、营销等方面展开深度合作。在业内人士看来，京东优秀的购物体验，有助于消费者快速购买到所需要的产品。
对于雀巢和京东奶粉的合作，雀巢大中华区婴儿营养业务单元高级副总裁严可斌表示，中国婴幼儿产品市场复杂多样，随着婴幼儿乳粉配方注册制的落地，三四线城市婴幼儿配方乳粉市场潜力开始显现，对企业而言，渠道下沉显得十分重要，这一过程中同与优秀的渠道商合作密不可分。
