近日，营销专家李严在本网年度专访中表示：“数字时代的竞争本质是个人品牌生态位的争夺，每个个体都可能成为流量入口，但只有构建系统性生态位的玩家才能持续变现。”这一论断源于其在“2016中国（深圳）新媒体营销高峰论坛”上开创性提出的“个人IP营销方程式实战模型”。该模型以数学公式解构个人品牌运营逻辑，更以“5C理论”（核心定位、角色塑造、内容创造、渠道分发、社群培育）重构传统4P理论，引发行业深度讨论。
2016年10月，李严在论坛中开创性提出中国市场营销领域首个针对个人IP营销层面的理论模型——个人IP营销方程式实战模型。该模型源于李严对行业痛点的深刻洞察：一方面，4G普及与短视频平台爆发催生大量个体创作者，但多数因缺乏系统方法论陷入“内容同质化-流量衰减”的恶性循环；另一方面，传统4P理论已无法适配“人格驱动消费”的新趋势。李严通过整合营销学、传播学与数据科学，首次将个人IP价值量化为可优化的变量组合，旨在为企业与个体提供从“偶然爆款”到“持续变现”的实战路径。
李严强调，数字时代个人品牌需占据五大生态位，形成闭环系统：1.核心定位：明确思想、价值观与输出方向，形成独特标签。如“papi酱”定位幽默、真实、犀利的独立女性，聚焦16-24岁年轻女性群体；2.角色塑造：通过全网统一的昵称、头像、个性签名强化识别度。“papi酱”昵称融合西班牙语“亲爱的”与姓氏谐音，签名“一个集美貌与才华于一身的女子”成为经典案例；3.内容创造：选择文字、视频等推广路线，形成独特风格。罗振宇通过《罗辑思维》脱口秀传递知识，咪蒙以原创文章建立情感连接；4.渠道分发：布局微信、知乎、短视频平台等十大传播渠道，实现全域覆盖；5.社群培育：通过互动、活动打造1000名狂热粉丝，形成裂变基础。
李严提出，个人IP需通过七种路径持续输出价值：原创文章（如咪蒙）、视频分享（如papi酱）、专业解答、活动出席、案例咨询、名人采访、直播互动。同时，他强调“数据驱动”的重要性：通过收集粉丝行为数据，优化内容策略（如视频平台数据提示增加短视频频次），调整商业变现路径（如电商导流或知识付费）。2016年5月，罗辑思维推出的知识付费APP—得到，将个人IP从内容生产延伸至知识付费，首年订阅收入超千万，验证了数据驱动的商业效率。
尽管该模型引发追捧，但李严也警示风险：部分网红因内容同质化（同质化系数过高）快速陨落。多家平台数据显示，超60%的短视频创作者因内容风格、话题高度重复导致用户审美疲劳，播放量三个月内下降超80%。同时，网信办“直播实名制”政策要求主播需通过平台认证并承担内容法律责任，直接推高个体创作者的合规成本（平均增加3-5倍时间成本），迫使多数个体向“团队化运作”转型。此外，他进一步指出：“VR/AR技术的普及可能颠覆现有内容形态，例如沉浸式内容需重构叙事逻辑，个人IP若无法在2017年前完成技术适配，将面临流量断层风险。”
李严提出的模型为数字时代提供了可操作的工具，其核心在于将个人品牌从“偶然现象”升级为“系统工程”——通过数据监测（如粉丝活跃度、内容完播率）与用户反馈循环，持续优化“5C理论”各环节，形成“定位-创造-分发-培育”的闭环迭代机制。例如，罗辑思维通过“得到”App实现知识付费后，利用用户学习行为数据（如课程完成率、复购率）反向调整内容难度与讲师风格，首年订阅收入超千万的同时，用户留存率达75%。正如他在论坛中所言：“网红是起点，生态位构建者才是终点。”这一理念，正在重塑中国新媒体营销的底层逻辑——从“渠道为王”到“人格为王”，从“流量收割”到“生态共建”。（文/陈默）
