国际商报记者李子晨摄
抓住“地主”，是否就能更好地顺应互联网零售当前从线上走到线下的大势？苏宁给了一个答案。近日，南京苏宁总部，苏宁“组局”召开万店互联生态共享苏宁智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会，邀请的嘉宾却与零售业态看似毫不相关，几乎囊括了地产界的“半壁江山”——约300家地产界巨头到场，在Top100名单中，有60%参会，而销售额过千亿的房企中，有8成参会。名单中，万达、融创、恒大、万科、绿地、保利、富力、世茂等地产龙头企业赫然在列，万达集团董事长王健林，融创中国董事会主席孙宏斌，新华联集团董事局主席傅军，恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧等更亲自“站台”。
苏宁控股集团董事长张近东在会上不仅证实了苏宁2018年要新开店5000家的目标，要知道，这几乎是苏宁在连锁时代最高纪录的10倍，更是定出了未来三年要开两万多家门店和2000多万平方米的商业实体目标。如此大规模的线下布局，笼络好地产商可谓又聪明又得力。而在地产商看来，商业配套设施的完备越来越成为居住小区亮点所在，借由苏宁智慧零售的布局，可以提升住宅小区的“卖点”，继而实现互利共赢。
零售＋地产合作可比作安卓系统
虽然苏宁此次组局应邀前来的均为地产企业，但这还是一场有关零售发展的盛会，毕竟万达是已坐拥230余家商业中心的不动产巨头，而恒大甚至挖了万达的高管去运营其商业业态。“目前，恒大所开发的地产中，85%的住宅产品需要10%——20%的商业配套，不过，在商业方面的运营始终是我们的短板，虽然恒大也尝试与商业零售企业合作，而且成立了商业集团，但最终发现还是要专业的人做专业的事，与其战略结盟才能实现共赢。经过深入探讨和研究，苏宁成为恒大全面战略合作伙伴。”夏海钧说。
谈及与苏宁的合作，夏海钧表示，恒大是中国覆盖城市最广、开发面积最多、销售面积最多的房地产商，双方的合作，恒大将受益于苏宁专业化的商业运营来完善小区的住宅配套，使恒大的住宅能够享受到苏宁智慧零售，提升恒大居民的生活品质。同时，苏宁也将受益于恒大建设的遍布大江南北的住宅社区，完成其门店扩张的目标。“2017年我们拿出了558个已开发的住宅社区与苏宁全面合作，在这些社区中建设苏宁生活广场、苏宁易购直营店和苏宁小店，目前已经有103个社区项目落地，其中75个是苏宁易购的直营店，44个是苏宁小店，在一个社区里两个业态同时开的有16个，同时还有24个苏宁生活广场正在全面洽谈。相信2018年，还有500多家苏宁各类门店都会在恒大落地，希望恒大可以帮助苏宁落实扩店计划到10%以上。”夏海钧说。
与恒大的合作只是苏宁此次大开发战略的一个表象，与数百家地产商合作的形式，张近东作了一个形象的比喻：“这就像各位的手机，如果各位的商业实体是手机硬件，那么苏宁的智慧零售解决方案就是操作系统和定制化的APP应用。操作系统在线下就是苏宁易购广场，可以一站式聚合我们各类业态；我们的各种APP则是苏宁云店、苏宁红孩子、苏宁超市、苏宁体育、苏宁影城、苏宁汽车超市及小店、直营店等各类专业店面。所以，如果您有大型的购物中心，我们可以提供完整的操作系统；如果您像万达广场一样是自带系统的，我们也可提供各类APP。”
六亿用户资源共享消费升级风口
“以物理合作为开始，以化学效应为目标，通过一个支点，我们可以撬起更广阔的未来。”张近东此次盛邀300家地产大佬，更是将合作范围上升到生态战略，合作模式也是不拘一格，直言“绝不是为了一城一池的合作，而是全产业资源的合作，合作模式可以灵活多样，‘租、建、并、购、联’不拘一格”。并且，他表示苏宁所有业态覆盖的6亿用户以及苏宁的数据云、金融云和物流云都可以向合作伙伴开放服务。
自2009年苏宁自线下向线上艰难转型，8年的时间锻造了苏宁的两栖特长：在电商领域，苏宁是最懂线下商业的，而在线下商业中，苏宁也最懂电商运营。
苏宁在“+互联网”的过程中，第一步做的是“+品类”，从原有的家电3C扩张到了母婴、超市、百货、家居、生鲜、汽车等全品类，商品SKU也扩张到了4000多万款。如今到了反哺线下的时候了，线上供应链、物流云，再结合线下的不同场景，就能像3D打印机一样，打印出红孩子母婴馆、苏鲜生超市、汽车超市等品类专业店，也可以结合城市核心商圈，开设购物广场，在社区开设苏宁小店。
事实上，3年要超2万家店，张近东酝酿已久，也是水到渠成。张近东意识到，消费升级成为经济发展的第一驱动力，也是全社会最大的风口，互联网走向线下也会带来零售业的创新升级，面对这样的机遇，线上线下的合作伙伴早就开启了与张近东的合作，并取得了阶段性成效。线上，苏宁与阿里巴巴在物流、流量、服务等方面达成战略合作；线下，苏宁与万达集团确定了针对商业业态的互联网化发展计划，与恒大集团确定了面向高端社区的深层次、全方位的智慧零售发展计划，与融创、万科、碧桂园等企业建立了各种差异化的智慧零售合作关系。
所以，面对广阔的机遇，在2018年最后几天的倒计时，张近东希望，他打开的苏宁全产业资源的一扇窗，能在2018年开启一个生态战略合作的新世界。（李子晨）
