以原材料涨价、库存积压、同质化竞争为突出矛盾的行业困境持续困扰着传统鞋企，如何从“中国制造”转向“中国智造”?不少鞋企都在探索各自的“突围之路”，而作为温州市鞋行业贸易龙头企业的温州新联实业股份有限公司(简称“新联实业”)则选择了利用互联网智能化，打造鞋产业链跨境服务平台，大力发展跨境电子商务，不仅从根本上提高了企业自身及中国鞋企的核心竞争力，还有效推动了中国传统制造业经济转型。
温州新联实业股份有限公司总裁Tina Hu (王子康 摄)
近日，由中经全媒体举办的“‘一带一路’世界品牌行”活动抵达温州，到访全球首家鞋产业链跨境垂直电商平台的打造者——新联实业，并对总裁Tina Hu进行专访。
中经全媒体总裁李远与新联实业总裁Tina Hu(右一) (王子康 摄)
作为全球首家鞋产业链跨境服务平台，新联实业立足多年来在鞋类行业的智慧和经验，深耕鞋类外贸综合服务领域，首创鞋业跨境电商的新兴“互联网+智能化”产业模式，打造全国最大鞋供应链平台，以先进的互联网技术、全新的外贸经营模式、优质的鞋业资源为纽带引领千家鞋企开拓新市场，加速推动鞋产业升级。
温州新联实业股份有限公司办公环境(新联实业供图)
由鞋贸港、鞋乐购、瓯贸通、鞋材网、鞋设计五大服务平台形成的鞋产业链跨境电商平台，不仅为全球的鞋企和出口贸易商提供了全方位、一站式的解决方案，也将优质的中国鞋类产品推向国际，为提升我国品牌的竞争力和水平贡献力量。
引领“鞋”国际贸易革命
“无论是鞋企的国际推广、订货，国内外零售，鞋材料采购，产品的设计、研发，出口的代理业务等，在鞋产业链跨境电商平台上都可实现。”Tina Hu重点介绍了公司的发展情况。她坦言，新联实业从初创至今，其品牌经营采取了不同战略。在初创期，公司主动提升创新能力，更改传统的营销模式，利用互联网大数据技术，构建了鞋类产品跨境贸易的国际批发站—鞋贸港，扩大鞋企销售渠道，使不同地区的零散项目集合起来，形成大规模采购，以此提高企业经济效益、降低采购成本。随着鞋贸港的不断壮大，企业订单逐年稳定增长，新联实业延伸服务链条，构建鞋材辅料线上交易平台——鞋材网，推动鞋材资源整合，极大节约采购商与供应商交易成本，缩短双方交易时间。
五大服务平台(新联实业供图)
鞋贸港、鞋材网的设立不仅促使采购商与供应商进行智能化生产、采购、交易，也促进了新联实业飞跃式发展。但新联实业线上线下零售布局脚步依旧未曾停下，把新突破点聚焦在创建国际零售站——鞋乐购平台上。平台以“联合采购、联合销售”的模式，开启了互联网新零售全新时代;通过广泛的国际合作将大量海外订单输送给国内众多中小生产企业，提高了国内中小微生产企业的制造水平，集聚形成一批优质的链上企业，建立了共创共赢的外贸新模式。
Tina Hu称，鞋乐购平台是新联实业的突破点与创新点，平台正日益成为新联实业在市场上获得竞争优势的重要因素。据悉，平台已拥有8000多位用户，并在匈牙利、智利、罗马尼亚、意大利等国家设立了鞋乐购分站，推动了鞋产业供应链资源与服务平台的全球化布局。
想消费者之所想，用消费者之所用，制造出消费者的所要的产品是鞋企转型的关键。Tina Hu表示，鞋乐购平台的特色亮点主要体现在运用智能设备采集和分析用户脚型数据，建立“全家脚型数据库”，缩短产品开发时间和库存滞留，打造适合用户的鞋品，满足用户矫正脚型、以及对鞋款、颜色及花纹等根据喜好个性化定制智能鞋的需求。
“全家脚型数据库”的建立，用智能制造取缔单纯制造，实现了用户到工厂的直连，转变了从工厂到用户的传统零售思维，这是新联实业转型的关键，也是鞋企转型上的一场盛宴。
新联实业“互联网+智能化”的产业模式(新联实业供图)
讲好品牌故事贡献品牌力量
Tina Hu认为，在新时代的历史方位下，要将新联实业发展融入国家重大战略中去，并积极作出应有的贡献。一方面，积极响应“大众创业万众创新”的号召，铺设大众创业平台——鞋乐购，并在平台开设“鞋乐购推手”服务功能，为企业、产品提供推广服务，让创业者轻松踏上创业之路。另一方面，依托自身产业集聚优势、综合管理优势、创新优势，通过搭建鞋贸港平台，集聚形成一批优质的链上鞋企，整合行业优质资源。同时，在商流、信息流、物流、资金流方面进行精准连接和优化管理，从根本上化解鞋产业产能过剩、降低杠杆等难题，促进鞋产业链整合及向价值链高端转移，助力行业供给侧改革和转型升级，为我国经济更好的发展积极献力。
“新联实业作为全球首家鞋产业链跨境服务平台，有义务带领中国鞋类品牌走出国门，走向世界。”Tina Hu说，我们推出的“千家鞋企出国门计划”，通过集中采购、参加展会、推送订单等方式，帮助鞋企实现全球B2B互联网外贸，使千家中国鞋企走出国门，加强技术与合作上的对外交流。
在品质和经营理念专注踏实的同时，新联实业还希望能给整个鞋行业带来正面的引领性。Tina Hu认为，企业的产品品质与品牌文化共生一体，互为表里。对此，新联实业按照“先有品质 才有品牌”的理念，推出“百家鞋企品牌计划”。选出百家优质企业，帮助企业讲好品牌故事，增强企业品牌宣传推广意识，推动企业向精品化、高质量发展。
对于企业未来发展，Tina Hu表示，继续以“互联网+”“大数据”为核心，未来，将在全球30个国家布局建立鞋乐购分站点，与全球战略合作者共同将优质鞋品推向世界。
