何勇
2019年1月7日到9日，渭南邮政参加“多多扶贫日”活动，每天为包括公益游戏“多多果园”用户在内的拼多多消费者，发出1.3万单陕西特产红富士苹果，这些苹果都来自渭南贫困地区果园。目前，渭南邮政“全产业链”模式已在陕西多个地方得到推广和复制，如榆林销售丰产的胡萝卜、商洛销售滞销的土豆等，在陕西邮政的主导下，10个市分公司把多数可寄递的农产品都搬到拼多多平台销售。(1月22日《陕西日报》)
一直以来，我们都说“便宜没好货”。究其根源，线下流通模式层层加码，大量成本、利润分散在中间流通环节。在传统的零售批发模式中，农产品从田间地头最终走到千家万户的饭桌上，一般要经历“农民—菜贩子—批发市场—超市/菜市场—消费者”足足五六个环节，每一个环节都要加价30%以上。于是，在陕西秦岭果园果树上的苹果，到了城市里的超市，价格就翻了好几番，里面的主要利润部分全支付给了这条漫长的中间交易链。
可见，按照传统的零售批发模式，农民卖农货特产卖不出好价钱，没法从中赚得足够的收益，提高自身收入，直接制约了贫困山区农民脱贫致富，而普通消费者却又只能吃上昂贵的苹果、核桃等农货特产。换句话说，在传统的零售批发模式下，生产端农民和消费者两头都不得利，前者赚不到钱，后者买农货特产要多花钱。
新兴的电商平台拼多多，与网点遍布乡镇的“国”字号邮政企业之间进行深度合作，打造出全新的“拼+邮”的“渭南模式”。这直接连接了生产端和消费者，打通农产品销售的全流程，比物流、电商分离的传统模式更精简，把利益直接导向生产方和消费方，助力农产品流通升级，助力农民增收。分散在农户家的农货特产，与拼多多上通过“拼购”模式迅速聚集的消费需求，实现了大规模、多对多匹配，从田间地头直发给全国各地消费者，切实有效解决了农产品销售难题。而且，拼多多流量大、不收佣金等特点，大大降低了农货特产品牌化成本，有助于形成有竞争力的农产品品牌，打开了“便宜有好货”市场。
如此，“拼+邮”的“渭南模式”就实现了三方共赢：于农民而言，邮政企业收购农货特产的收购价比市场价高一点，这就直接增加了陕西贫困山区农民收入，有助于他们脱贫致富，为精准扶贫和振兴乡村强筋健骨。于消费者而言，消费者可以用最低价购买到更优质的来自秦岭山区的农货特产，说白了就是用更少的钱买到了好货，直接受益。于邮政公司而言，直接增加了邮政包裹数量，邮递业务获得发展，企业得到发展。
言而总之，“拼+邮”的“渭南模式”，打开了“便宜有好货”的市场，完成了农产品上行，值得向全国各地推广。
