腾讯房产 伍振国 实习生 冉笑宇发自北京
2018年，对于成立20周年的正荣集团(正荣地产06158.HK，以下简称正荣)而言，注定是非凡的一年。正荣地产实现登陆港交所、首年合约销售规模跨过千亿门槛、乔迁虹桥新总部等发展利好，让正荣对未来的前景充满信心。
日前，来自正荣集团多位业务高管，在其刚刚入驻虹桥的正荣中心内，接受了包括腾讯房产在内的多家媒体专访，这家新晋进入千亿阵营的企业，正试图将战略触角伸到主业地产以外的更多领域中。
正荣集团已经入驻上海虹桥全新办公楼。(腾讯房产 伍振国/摄)
迈入千亿阵营的新军
上市首年，正荣地产交出了一份颇为满意的答卷。正荣地产总裁王本龙表述称，“业绩表现喜人，在关键指标上频频交出亮眼的成绩”。据正荣2018年业绩报告数据显示，其合约销售额首度跻身千亿阵营，达到1080亿元，同比增幅54%。正荣地产2018年实现收入264.53亿，同比增长32.3%;股东应占净利润为21.20亿元，同比增长50.5% ;股东应占核心净利润19.52亿元，同比增长 70.7%。
值得注意的是，正荣地产股东应占的净利润及核心净利润分别同比增长50.5%、70.7%，大幅超过32.3%的营收增速。让正荣倍感欣慰的是，2018年其财务结构有明显的改善，现金流稳健，资产负债率从180%降到74%。
正荣表示，利润的提速首先源于规模的增长，正荣在拿地规模不断增长的同时，运营效率上也有很大的提升。“以前开盘周期是1年，逐渐缩减至10个月、8个月甚至6个月就能开盘，保持了较快的销售回款速度。”正荣集团总裁兼正荣地产董事长黄仙枝告诉腾讯房产，企业开发运营效率很重要。
在黄仙枝看来，正荣要健康发展，就必须加大对土储的控制力度，以规避大的风险。土地是企业最大的成本，必须要追求均好性。腾讯房产注意到，正荣的“1+6+x”战略， 1个总部、6个区域、落子30多个城市，其中70%在一二线城市，货值4200亿元，足以支撑3年的开发。
“投资是重中之重，地价很关键”。
“2018年正荣围绕土地打出一系列组合拳，包括溢价能力、土储控制量，都得到了一个理想的结果。”王本龙说，正荣不可能去囤开发周期超过3年的土地，这样风险太大。
正荣很满意目前的负债率水平。王本龙向腾讯房产表示，正荣上市后融资结构的变化，是债务结构发生变化的重要原因。“银行的钱借少了一点，资本市场的机构融资多一些。债务结构发生了变化，短债向中长期转变。”王本龙透露，上市后正荣与结构之间的金融合作金额达到近2000亿元的规模。他称，正荣在在投资策略上要“适当控制发展规模，追求质的竞争”。
在业内，正荣素有“改善大师”的绰号，产品偏向中高端客群。目前正荣已推出正荣府、紫阙台、云麓三大住宅产品线，正荣中心、正荣街、正荣邻舍在内的三大商业产品线，均实现盈利。
2019年，正荣将销售目标额锁定在1300亿元的规模，对于一季度已经斩获了300多亿销售额的正荣而言，市场情况似乎比想象中要乐观。
黄仙枝透露称，今年正荣将拿出300亿元的预算在新增土地储备。相对于擅长合作开发的正荣而言，意味着其新增权益销售有望接近1000亿。
黄仙枝表示，房地产市场经过2年的调控后，市场是有反弹条件的，此外“ 一城一策”的调控新政，也可能带来局部市场的变化，“但今年受钱、地关系，价格问题等诸多因素影响，企业投资的压力很大”。
接下来几年，正荣在拿地上的原则是“三线城市不排除，继续深耕二线城市和城市群。”他表示正荣一直想进入北京市场，但目前条件尚不成熟。
做好主业同时做强产业
2018年5月，正荣还正式提出了布局产业集团的发展新战略，原本负责正荣地产的高管肖春和被调至正荣产业集团任副总裁兼正荣商业董事长。在正荣看来，产业集团的业务发展，是主业地产外最重要的产业了。
正荣提出，要围绕主业做大做强产业，并提出了“745战略”：包括教育、医疗、消费升级、智慧城市、颐养康复等七大产业集群;文化旅游、区域开发等四大开发模型;五大运营服务则涵盖了社区、商业、教育运营等。
肖春和坦言，正荣产业集团是一个“投资、孵化、整合、运营平台”。“平台能创造很多机会，给人遐想的空间，未来产业要为主业做大做强提供支撑。”
据了解，目前正荣产业也整合了集团以前的一些发展资源，如管理面积超过3000万平方米规模的正荣物业，管理商业资产规模达百亿的正荣商业。肖春和非常有信心，这两个业务板块目前均位列全国20强。
此外，正荣还涉及高速路桥建设、10000亩围垦的农业计划。此外，在教育、智慧城市等业务板块的拓展，正荣也是“磨刀霍霍”。
但黄仙枝也一再强调，正荣产业发展仍然追求规模的适中，而且一定要遵循做大做强主业的前提。他透露，未来物业行业很有前途，目前估值也很好;正荣商业产品线的规划分类很清晰，其商业运营团队在业内也小有名气。他透露，在正荣商业、物业的管理业务范围内，将注重以品牌管理输出为主的轻资产模式，“轻资产的盈利，关键在于管理水平和效率”。
值得关注的是，目前正荣与PE机构、金融投资方、证券机构、银行等金融机构合作频繁。按照正荣的构想，未来追求的是产融结合，成立发展基金。 黄仙枝向腾讯房产坦言，产融结合是个很好的梦想，但“金融有行业的规则，对人才有很高的要求。产融结合是两条线，金融是重资产，目前的运营实力仍然欠缺。”
尽管多位高管一再向媒体强调，正荣的发展将偏稳健，不会以高风险换高规模，产业发展也是在做强主业地产的前提下开展，但腾讯房产注意到，正荣的多元化业务版图已经初具雏形。
据了解，以产业集团为发展载体的正荣多元化，是其20年发展历程后，下一个10年发展规划的重要内容之一。正荣方面透露，在短期目标第一个三年发展规划中，正荣的多元化在围绕主业做强做大的同时，要实现几项主要产业业务的联动。
