来源：凤凰网房产广州站
编者按：
疫情突如其来，举国齐心战“疫”。受疫情影响，2020年楼市开局即遭遇寒流。售楼部关闭影响新房销售，社区封闭影响二手成交，商用物业遭遇人流骤减之痛…楼市何时能走出疫情阴霾?要买房，现在是好时机吗?房价还会不会有回调空间?凤凰网房产华南推出“加油2020——地产战“疫”·连线湾区”主题策划， 特邀多位凤凰网房产湾区智库专家，从市场趋势、房价走向、政策预期等多方面分析研判，为您即时解惑答疑。
出品：凤凰网房产广佛区内容中心
本期嘉宾：凤凰网房产湾区智库专家、广州中原项目部总经理——黄韬
凤凰网房产：
根据目前情况看，楼市受疫情影响可能还要持续一段时间，能否预判一下今年楼市走势?
黄韬：
目前我们来判断这个疫情的影响还过于太早，因为现在的疫情每天都在变化，但只要疫情改善了，肯定对我们楼市是有利的。
从行业来判断楼市走势，个人认为还是相对谨慎乐观，但是从现在过往的10多天来看，疫情已经对我们的楼市行业已经造成了损失，这是可以肯定的。
凤凰网房产：
请用一句话，总结预测一下湾区楼市今年的发展变化。
黄韬：
先难后易，平稳发展。今年开始肯定比较难，慢慢得会变得容易，政府肯定会给予一些很优惠的政策以及大家能够接受的一些条件来降低影响，房价不会说突然间暴涨、大涨大跌。所以我认为今年下半年楼市会出现的状况是平稳发展。
凤凰网房产：
受疫情影响，您觉得政府是否会出台相关激励政策提振市场信心?楼市是否会出现松绑?可能会将从哪些举措进行?
黄韬：
首先目前政府的主要精力是集中力量抗疫，现在虽然出台了一些小政策或一些方向性的政策，比如说减租、缓交房贷等等，但这些都是一些比较初步的刺激政策，将来疫情过后或者疫情变得明朗之后，我相信政策方面会有比较大幅度的放松。
但我个人认为这个“放松”跟之前的调控房地产是一样的，不会是针对房地产市场来才出的政策，而是针对整个经济环境当中来出台政策，房地产正是在整体放松政策或刺激经济发展政策当中的其中一环，具体的相关举措可能包括了限购的个别的放松，或者有条件放松房贷款利率的下降以及付款方式的灵活性等等，这些都是有可能的。
凤凰网房产：
受疫情影响，楼市肯定会受到影响，那么，对于购房者今年的置业计划，应持什么样的心态呢，可否提供一些置业建议?
黄韬：
我认为楼市受影响的严重度与否跟疫情的发展态势有关系，假如疫情持续下去一到两个月，严重程度可能就超乎想象。但是我个人认为在两个月之内，比如说3月份内可以明显好转的话，严重程度还是可控的或者说是有限，但是超过三个月，到了4月份，我觉得会打击到整个行业的人群。
从长远来看，其实对于有需要的买家，他更多的是关心他自己有没有能力，或者说疫情过后他的工作、他的收入有没有保障。如果他的收入或者他的工作没有保障的话，现在肯定是不会去考虑买房的。
因为现在大家的集中精力可能还不在于买卖房子，都在关注疫情的变化，买家和卖家的心思都不在这里。所以我们判断未来可能更多的是在于，如果说你真已经准备好钱，或者已经有实力要买房的话，在自用的前提下，我觉得今年是一个绝好的机会。“绝好的机会”是指房价至少不涨，同时还会有部分的下跌性，对于有能力或者说已经准备要买房的人要把握好这个机会。 所以对于置业者，我认为还是准备好钱，在有一些措施或者有一些优惠的情况下要积极入市，而不要太悲观。
凤凰网房产：
您如何看待房企为应对疫情推出了线上售楼部，销售直播卖房，让消费者足不出户便可买房，这一网上营销手段会不会成为未来房地产销售的新式渠道?
黄韬：
我对于线上买房这种方式持相对中性或者比较客观的看法，因为线上买房模式如果能够成功或者已经成熟的话，它不是在疫情出现才来推广的。疫情出现之前如果能够做得到，早就可以推广，但是为什么推广不了?所以对于这个做法，我觉得是逼着开发商为了市场去研发更多的一些工具来维护与客户的联系，但是最终还是要等了疫情过后，客户还是得到现场去买房的。 毕竟目前我看到的99%成交，还仍然要到现场去交易。或者说目前成交的，只限于他之前已经开过盘，然后资料补充，同时加上开发商给予一些优惠措施，所以才有成交。
还有部分的楼盘和个别楼盘推出了可退方式，意思就是你现在买，我给你一个月时间考虑退房，这是一个变通的做法，不能给实际带来成交，因为一个月以后如果疫情过去了，买家可能捡到便宜了，买到房。但是如果疫情一个月过不了，买家可能还是要退房的。
所以对于这种形式我们要一分为二，但是不要崇拜或者盲目地觉得这就是一个很成熟、可行的销售方法，不过用这种来维护客户关系的方法还是可行的。开发商或者销售都不能简单的坐以待毙，在当前的环境中不能什么都不做，而是要在市场运行中做一些能够提升客户关系，能够提升楼盘的口碑，包括小区的管理和品牌的维护，而且我认为这是目前开发商可以做到的。一旦疫情过去之后，这些就会对未来的成交起到非常大的积极促进作用。
