中国有三种茶，一是农产品的茶，也就是柴米油盐酱醋茶;二是消费品的茶，也就是具有礼品属性的烟酒茶;三是文化的茶，也就是琴棋书画诗酒茶这类雅趣,但这些类的茶,都没能够成为新时代的茶,要想做新时代的茶,就必须要向咖啡看齐。
基于对茶行业的洞察，小罐茶认为，中国茶行业历史虽久，但始终没有诞生出品牌，其根本原因在于没有呈现出一套标准化的产品。东方是经验思维，但西方是科学思维，咖啡、西餐、西医、钻石都是标准化的，标准化之后才可能成为品牌。因此，小罐茶背后的逻辑是用标准化的思维指导产品生产，而不是传统的经验式做法,所以必须得向西方看齐,才能走向创新的道路。
小罐茶认为，从原叶茶、方便茶到新茶饮背后的规律是，消费年龄从大到小，使用场景从固定到移动，平行方式从慢到快，消费频度从低到高，设计从传统到年轻。因此，新品牌要找到行业里的最大赛道，同时还要把握两点逻辑。真正的品牌化背后是科学思维的胜利，是工业化的逻辑，是消费品的思维。杜国楹指出了小罐茶发展得三个赛道,根据用户群体和使用场景将整个茶领域划了三个赛道：一个是原叶茶，以中高端人群为主，主打送礼、自饮场景;一个是方便茶，以年轻人为主，主打办公室和移动场景;一个是新茶饮，同样以年轻人为主，主打移动场景和社交。
新茶饮作为媒介，让年轻人以一种简单、易接受的方式，开始了喝茶的体验,总的来说，杜国楹为了带领中国茶走进年轻人的生活，全心打造品牌化,多业态布局,让我们看到了中国新品牌的形象，这也是小罐茶获得大家喜欢的原因之一了。
