近年来,随着二次元文化的发展,二次元文化的受众在近年来呈爆炸性增长,尤其是以Z时代为首的年轻人正逐渐接过时代的接力棒,成为市场的主力军。而作为最具浓厚二次元文化氛围的平台,B站已沉淀了大量的二次元用户。据QuestMobile统计,B站是中国24岁以下年轻人最偏爱的APP。而这些沉淀的用户实际上都是潜在的手办消费用户。
显然,B站抓住了Z时代的消费需求,建立以PUGV为核心的内容社区模型,以视频为纽带将用户引导至各种消费场景中,B站会员购电商便成了重要落脚点。B站会员购以内容为根基,深度链接内容与电商,消费者提供多种优质消费场景,并凭借强大的IP获取能力和社区良好的交流氛围等优势,满足Z世代多元化的消费需求,成功领跑Z时代消费赛道。
品牌与IP强强联合,满足不同圈层用户需求
B站会员购一直重视IP的抓取,希望通过一系列人气动漫、游戏等IP,为消费者呈现丰富多样的优质产品。同时,B站会员购不仅有天官赐福、明日方舟、时光代理人这样的人气IP,也有雷蛇、眼镜厂、SEGA、GSC等众多实力雄厚的品牌方,将二者集结一起,可满足不同圈层用户的需求。在刚刚过去不久的“626次元生日会”上,B站会员购就通过集结IP和品牌方,为用户带来了更多有趣体验。
布局IP衍生品产业链,独家手办俘获用户芳心
B站还通过投资或并购的方式布局IP衍生品产业链,涉足从产品到销售的不同环节,与手办领域的头部公司保持了紧密联系,在推出独家手办时,能确保产品的做工质量和造型设计。对用户来说,手办的收藏性和稀缺性是影响购物决策的重要因素。而独家产品正是B站会员购的一大特点。可见,B站会员购对IP衍生品产业链的布局无疑是成功的。
内容生态为IP赋能,实现向B站会员购导流
就内容方面来说,在B站内容生态内,不仅是OGV内容,还是其他手办测评、手办开箱等PUGV内容,都可以实现向B站会员购的导流,并由此构建消费闭环。2233娘拜年纪手办便是典型案例。
2017年,B站开始推出拜年纪IP衍生品—2233娘拜年纪手办。出于对B站以及对拜年纪IP的喜爱,每年的2233娘拜年纪手办都几乎在几秒内预售完。在B站拜年纪等视频下,用户可以直通B站会员购,跳转到购买2233娘手办的链接。用户在观看视频时产生的消费欲,可以迅速得到指引和转化。
作为泛二次元用户进入手办市场的接口角色,B站会员购以IP获取能力、社区良好的交流氛围等优势,进一步降低了用户购买手办的门槛,使得手办消费潜力得以释放,成功领跑Z时代消费赛道。
