在几十年前,全球化贸易还是属于大型企业的“特权”,如今,随着互联网的发展,不论是大企业还是中小型企业,都可以成为全球市场中的一份子。
据数据统计,截止2022年4月,全球互联网用户已经达到50亿,占全球人口的63%。其中基本50%以上的受访消费者有过在境外网站购物的经历,全球80%的零售商认为跨境电商给他们带来了盈利。并且移动互联网使用人群还在增加,并且带来真切的商业价值。
整体来看,韩国、英国、德国和美国等地区的消费者比较热衷于网购,且物流支付方式成熟,而印度、西班牙、印尼和中东地区则具有非常强大的增长潜力。因此对于中国品牌来说,想要在跨境道路上走得更远,除了拓展加拿大、英国和澳大利亚等美国以外的英语国家之外,也可以考虑拓展到西班牙、意大利或东欧等小语种国家,或者拓展供应链更便捷的邻近市场或中东等拥有高付费率的国家。
值得注意的是,有了市场之后,对于跨境电商运营来讲,还要涉及三个环节:选品、流量和转化。在这些方面,大部分卖家都会选择借助智能工具,其中鸥鹭作为一款全面型的亚马逊选品运营工具,得到了跨境经营者的青睐,鸥鹭为跨境用户提供市场调研、选品开发、关注跟卖、洞察趋势、流量分析等专业SaaS工具,不仅能够提高企业的工作效率,还能帮助跨境电商卖家朋友们发现更多的销售机会。
众所周知,亚马逊的一大特点就是重产品、轻店铺,重买家、轻卖家的平台,产品质量和服务质量是亚马逊的核心,只有自己产品质量过硬,服务优质,产品权重才会不断提升。
在选品中,学会拿捏市场需求是非常必要的。卖家可以通过鸥鹭商品详情页功能快速获得产品的基本信息,包括价格、卖家类型、上架时间等,还能看到该产品所属不同层级类目排名,以及在各层级类目中的排名变化,可以帮助卖家时刻了解产品情况以及行业动向。
如果是以提高店铺销量和提高产品转化率为目的,就需要实时监控店铺流量。
互联网的流量特点是马太效应与长尾巴效应兼具,“中间必死”实际是对互联网这种效应的一种通俗表达。在亚马逊,产品的流量一直是供不应求的状态,亚马逊新用户的增长速度远不如新产品上架的速度。
那么跨境电商如何为自己上架的产品获取更多的优质流量?如何发现畅销产品的流量来自于哪里呢?
可以通过抓长尾流量,通过大量上新SKU去找流量的漏网之鱼,通过发布数量来提升出单的概率。其次可以集中资源做有独家卖点的产品,通过引流等各种运营手段去推产品排名,争取头部最大的流量池。
在做流量分析时,可以使用鸥鹭推出的流量分析功能,针对如何选品、如何提升产品流量等问题,鸥鹭持续挖掘关键词,好的关键词直接决定了产品的曝光率和点击率,这也是顾客上门最直接的流量来源。精准分析关联商品,让广告投放做到最大曝光,还可以快速定位丢失流量入口,使用变体流量查询,不仅能获得listing流量来源同时能获得不同变体ASIN的流量来源。反查竞争对手去向,节省卖家时间成本和精力。
总的来说,鸥鹭有很多实用的地方,能够很好的帮助跨境卖家捕捉出海新风口,把握跨境电商发展的新商机!
