除了nanoe-X新商品外,松下空调还发布了搭载外出除湿、nanoe、WiFi等智能科技的新中级空调。例如搭载外出除湿的新品ES系列,能够通过空调内置的湿度感应器自动检测家居湿度,当湿度过大时,空调将自动开启运转除湿模式进行除湿,完成除湿后空调可自动关闭。外出除湿模式是全自动模式,即便用户暂时不在家里,也无需担心。此外,松下空调还在4000元价格段产品首次推出搭载nanoe的空调EN系列,通过高性价比和高效空气净化的优势技术,实现品质造物。部分新商品还将搭载松下空调的无线智能控制功能,通过松下专用的智能家电APP,可以做到用手机远程操作并监控空调的运转状态,实现随身遥控、定时开关、电费查询以及在线使用帮助等功能。除此之外,松下空调的WiFi功能,还具有独有的领先优势。在安全性方面,松下使用专用服务器,确保顾客信息安全,松下智能家电APP可以对所有具有WiFi功能的松下电器进行操控,而且在APP操作与使用上面,有专门的人性化设计,更加便捷。搭载WiFi功能的新品,将通过各大电商平台进行销售,大大提升松下空调在电商销售平台的产品竞争力,为进一步开拓电商渠道提供了有力的保障。
会议上,松下空调执行总裁幡野德之先生表示,松下空调将进一步推出差异化商品,专注开发具有“松下特色”的新商品,将消费者对于空调最根本的课题,通过大众能够接受的价格不断的去解决。2018年,松下空调将进一步强化新中级商品阵容,并推出更多高级商品,通过“商品差异化”和优势技术,吸引不同层次消费人群购买,实现松下空调2018年销售战略的目标。
为了能够实现中国事业的扩大化,推进空调事业版图的进一步扩张,松下空调将在三大方面重点展开:实现彻底的“商品差异化”、实施灵活对应市场的促销政策、展开能够直接实现增贩的宣传。除了上述提到的新商品阵容差异化,松下空调还将展开“品牌差异化”,树立独特的品牌优势,将松下独有技术群(蓄热、nanoe-X、smart智能、除菌防霉等)融入到新商品阵容,打造独具优势的品牌力和产品力。
而在渠道建设和促销活动方面,松下空调2018年将重点打造线上线下平衡发展的体制,提出“线上价格的稳定化”、“避免线下/线上恶性竞争”、“线下/线上相辅相成”,灵活利用电商平台优势,带动品牌推广及线下销售,同时通过灵活的促销活动内容,分时段错开实施避免重合,实现平衡增贩。通过合理有效的措施,摆脱低价竞争,实现利润全面增长的双赢局面。
而在广告宣传方面,针对目前消费者购买空调商品的习惯,松下空调2018年将集中资源强化电商宣传,以口碑传播方式来实现广度宣传的效果。强化京东商城、天猫商城以及苏宁易购等主流平台的宣传力度,提高线上的销售实绩和口碑评价,以“品牌力”提高直接带动线下的销售。而线下的广告宣传,则继续发力SNS等能够渗透消费者人群的新媒体平台,通过与微信KOL、微博大号等第三方合作方式,广度传播松下空调2018年新商品。
灵活改革体制 强化终端门店促活零售
终端销售门店,不仅仅是一家企业展示品牌形象的门面,也是与消费者直接沟通的场所。松下空调扎根中国25载,在门店建设方面厚积薄发,门店数量更位居外资空调品牌前列。如何盘活各地区门店活力,增强松下空调销售竞争力,提高终端实需零售业绩,松下空调2018将引进代理参与的新型终端建设模式,制定合理的门店分类制度以及物料支援方案,维护市场价格的稳定,通过有效的激励机制强化终端建设。
写在最后:
百年松下,科技造物!迎接松下创立100周年,松下空调将回归松下电器的原点,贯彻松下幸之助老先生“自来水哲学”,将商品像自来水一样源源不断地为顾客提供出来。而本次代理店大会,除了为广大消费者带来崭新的高科技新品,还展现出松下空调强劲的实力和决心,力争2018年取得更大的辉煌。