在全球经济一体化的大背景下，两轮电动车行业的全球化布局已成为企业战略发展的必然选择。小牛电动车，作为全球高端智能电动车的领导品牌，凭借其创新的产品、本地化的运营策略和全球化视野，在全球市场上取得了显著的成就。2024年9月13日，小牛电动CEO李彦在电子商务大会上分享了小牛电动车的全球化市场布局策略，强调产品运营本地化是两轮电动车全球化市场布局的关键。
本土化运营，小牛电动车的全球化突围之道
自2014年成立以来，小牛电动车通过54家经销商，覆盖了52个海外国家与地区，成为全球智能两轮电动车市场的佼佼者。李彦认为，本地化运营是全球化成功的关键，这包括产品形态的本地化、运营模式的本地化以及品牌宣传的本地化。
产品形态本地化，征服欧美市场
小牛电动车深知，要在全球市场取得成功，必须深入了解并融入目标市场的本地文化。2016年，小牛电动车出海第一站选择德国，并在半年内对首款产品N1S进行了70余项产品优化，以适应欧洲市场需求。这些优化包括改进减震和轮胎以适应欧洲石子路面，加宽踏板以适应欧美用户身形，增加哑光黑配色满足个性化需求。
运营模式本地化，线上线下结合
小牛电动车采用线下与线上相结合的销售模式，与当地有服务能力的经销商合作，开拓海外线下市场，并与MediaMarkt、Fnac、Bestbuy等达成战略合作。同时，入驻亚马逊、速卖通等电商平台，凭借强大的产品力与本地化经营思维，在亚马逊Prime会员活动期间取得了两天销售近5000台的成绩，入围亚马逊多个站点的Best Seller榜单。
品牌宣传本地化，深入人心
在品牌宣传上，小牛电动车认为品牌不仅仅是商标或LOGO，而是伴随着用户对产品价值观的认可。在美国市场，小牛电动车借助Instagram、YouTube等推广低碳生活方式，产品还出现在好莱坞电影和电视节目中，获得了广泛曝光。2021年，小牛电动车宣布代表德国参加2020年残奥会的短跑运动员Felix Streng成为品牌大使之一，进一步加深了品牌与本地文化的融合。
创新驱动，持续提升产品品质和用户体验
小牛电动车以创新为驱动力，不断提升产品品质和用户体验，在全球高端智能电动车市场中占据重要地位。被海外用户称为来自中国的“两轮特斯拉”，小牛电动车的海外业务持续快速增长，2022年开始，年海外销量突破10万，海外营收同比增长达到50%，收入占比近20%。
未来展望，拓展新兴市场
在ESG理念大行其道的今天，低碳环保和绿色出行已成为全球共识。小牛电动车将继续挖掘更多商机，拓展新兴市场，为全球用户提供更便捷环保的智能城市出行工具。据相关报告预测，北美两轮电动车市场的年复合增长率为17.33%，而欧洲两轮电动车市场预计的年复合增长率将大约达到43.1%，小牛电动车在海外市场未来前景可期。
小牛电动车，不仅仅是电动出行的引领者，更是全球化战略的践行者。通过本地化战略，小牛电动在全球市场上取得了显著的成就，为行业发展树立了榜样。未来，小牛电动车将继续以创新和本地化为核心，引领全球智能出行的新潮流，为全球用户提供更加便捷、环保的智能城市出行工具。
