说起最近爆红的综艺，似乎这档《乘风破浪的姐姐》可谓是无人不知吧!而且节目通过呈现当代30位不同女性的追梦历程、现实困境和平衡选择，让观众在过程中反观自己的选择与梦想，找到实现自身梦想最好的途径，发现实现自身价值的最佳的选择。
作为节目独家冠名商的梵蜜琳，也一下子出尽了风头。但在网络上针对该品牌的一些质疑声也纷至沓来。比如从网传的“微商销售”到“代工生产”，再到“花样营销”，这家意外走红的本土企业如何回应争议与质疑、继续“乘风破浪”?梵蜜琳总裁蔡彬弟回应。
移动终端的普及和消费升级所带来的、需求多元化正在重塑着中国美妆行业的营销发展逻辑。越来越多的本土美妆品牌采取多元化的营销策略,选择经销商或者代理商进行线上与线下相结合的销售渠道铺设,纷纷借助社媒平台建立起与最终消费者对话、交流的新模式。
7月15日,国家发改委等13部门公布的文件明确鼓励发展新个体经济、微经济,支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。但由于前期运作规范的缺失,导致微商等社交电商一度因乱象频发而备受争议。尽管近年来,在监管趋严下,社交电商的运作日益规范化。但对微商的刻板印象下,在《乘风破浪的姐姐》独家冠名中大火的梵蜜琳被“符号化”,成为不少公众对微商抵触心理的“靶子”。
实际上，遭受这样质疑的国妆品牌不在少数。不管是上美集团的韩束、一叶子，还是此后在网路上走红的完美日记、橘朵、谷雨、HFP等品牌，各大品牌都在综艺、电视剧、抖音、小红书上增加投入，作为导流去向的社交电商都曾成为市场上“微商”争议的阵地。
在接受南方日报、广州日报、深圳商报等多家媒体采访时，梵蜜琳总裁蔡彬弟表示，每个时代销售渠道都会跟着时代改变，过去是实体门店，后来是电商，现在是社交电商。
“我认为我们本质上都是在跟消费者对话，并且越来越靠近消费者的过程。如果说过去的线下实体销售是一种被动模式、等待消费者上门，那么现在就是主动模式。”作为一名90后，蔡彬弟认为微信等社交模式是很好的产品展示平台，也有助售后服务的展开，方便一对一跟进。
其实，消费者买单是现下模式的最好验证。根据天猫旗舰店数据，梵蜜琳2020年上半年度每月的复购率近25%。其中，3704位买家在1月购买了产品，当中老买家数量为1196，复购率占比为32.29%，高于同业水准。
对于梵蜜琳的另一个热议点，便在于其产品采用代工模式生产。有人担忧代工模式不靠谱。事实情况是否如此?
接受广州日报采访时，蔡彬弟表示目前国妆美业已经走出2.0模式，从最初的纯贴牌到当下的自主研发，代工是一直存在的合作模式。在梵蜜琳位于白云区的研发中心，超千万价值的精密仪器覆盖在基础研究至应用创新的各个环节。精确至十万之一精度的测量仪有助于检测重金属物质是否符合标准;而样品室内陈列超过两千种样品，方便研发人员分析比对各类品牌多项产品的功能效应。
“梵蜜琳每年会投入销售额的5%-10%进行研发,目前是高于行业常规研发投入3%这样的比例,而且实验室已经投入使用,正在申请国家CNAS国家实验室认证,接下来,我们还会去筹建自己的工厂,加强自主研发和生产是我们的战略发展方向”，蔡彬弟接受采访时讲道。
对标国际一线品牌，国妆品牌面临何种机遇与挑战?业内认为，从幕后走到台前，现在的国妆品牌具备这样的实力。广州拥有众多的化妆品制造企业，它们拥有上下游供应链资源和多年的研发经验，但过去一直苦于没有打造出有足够影响力的自有品牌。
据了解,和完美日记、麦吉丽及花西子等新兴国货品牌一样,梵蜜琳同样表现出一个电商品牌、新锐品牌的能力与特点,营销渠道趋于向矩阵式发展,私域流量池是这些品牌的重要营销阵地。
在梵蜜琳的崛起之路中，除了专注自身的企业发展，依然不忘投身社会公益事业，承担社会责任。正如梵蜜琳的总裁蔡彬弟所提到的，"滴水之恩，当以涌泉相报，我们捐的不是钱，是感恩，作为民营企业的一份子，这是我们义不容辞的责任，我们会将这种正能量继续传递下去。"
据悉，2019年5月，梵蜜琳品牌携手辣妈帮母婴平台来到位于北京大兴的SOS儿童村，看望生活在其中的儿童和无私照顾他们的妈妈们，并向SOS儿童村的妈妈们表达最真挚的感谢以及送上品牌暖心慰问礼物，让他们感受到来自社会给予的关爱和呵护。
2020年4月，受疫情影响最为严重的武汉终于迎来解封，援鄂医疗队员陆续凯旋返程。为了表达对援鄂医疗人员的最高敬意，梵蜜琳联合中国商业联合会母婴产业分会、中国儿童少年基金会、辣妈帮，向逆流而归的医护人员捐赠价值为104万的物资。
除了上述公益项目外，目前，广东梵蜜琳生物科技有限公司向山东、河北、西安、山西地区4家医院的前线医护人员捐赠梵蜜琳产品共计百万元。
作为国内高端护肤品牌，可见梵蜜琳不仅有着雄厚的实力，同时还践行社会情怀和责任担当，积极用行动回馈社会。希望随着国妆市场的迅猛发展之势，这个新兴的国货品牌能历经风雨后不断发展壮大，最终成为国货之光!
