截至2019年3月底，淘宝天猫的移动月度活跃用户达到7.21亿，比去年同期上涨1.04亿；年度活跃消费者达6.54亿，比去年同期增长1.02亿。值得关注的是，这其中77%来自于下沉市场，礼娱等直播电商平台成为了商家们青睐的流量入口。
"下沉"是个从去年说到今年的热词。在下沉市场中，性价比才是关键词。也正是因为抓住了下沉市场中消费者对性价比的追求，才有了如拼多多、聚划算等电商的迅速崛起，"农村包围城市"的战略展开了一个又一个新的"下沉"故事。
下沉市场城市人口基数大，市场需求供不应求。随着互联网普及率的提高和移动互联网的下沉，和一二线城市居民相比，小镇青年拥有更多的空闲时间和可支配收入，他们同样有消费升级的诉求，也蕴藏着巨大的消费潜力，或将成为互联网下半场最大的增量群体。
同时下沉市场目标客户大多会精打细算。虽然中国经济高速发展中，下沉市场居民的生活有了极大改善，但他们的收入水平依然称不上高。他们消费选择相对较少，且普遍对商品的价格变动极为敏感，哪怕是商品微小的价格波动，都有可能改变他们的消费决策。
面对这种情形，正在向下沉市场发力的礼娱部署了多步动作。通过和超1000家的大牌品牌商直接合作，为更多下沉市场用户带去优惠的产品价格和优质的产品服务。线上爆款秒杀，限时免费送等活动力求通过环环相扣的铺设，成功争取到更多的下沉市场份额。涵盖吃、喝、玩、乐、购，大面积补贴让“低质低价”被“高质低价”所代替。同时，分享带货赚佣金的社交模式让用户在使用礼娱app的同时不仅能省钱还能赚钱。
