小镇故事多。
宝山区罗店镇，这个名词对于支良才来说，代表着家乡，也代表着他的创业梦想。2000年，他接手了父亲的“申罗家店经营部”，创立“罗亮家电城”并实现零售年度峰值超3500万。20年后，他选择正式加盟苏宁零售云，重新创业。
9月19日，迎来了罗店苏宁店开业的首日。支良才并未想到自己会成为苏宁零售云的老板。20年前，他创立的“罗亮家电城”，取一“罗”字承父业，表一“亮”字定决心，这也是当地最大的一家家电门店。期间，他尝试过、拼搏过，也遗憾过。
近两年，随着上海市场的变化，“罗亮家电城”供应链缺失、经营模式单一、运营效率低等问题日益凸显。大量资金压货导致资金链流动不畅，支良才每年要花费至少500万备货，不仅增加的销售风险，同时也限制了自己店面规模的发展，毛利流失严重。支良才开始寻求转变，经朋友的介绍下，接触到了苏宁零售云。
另一边，在得知“罗亮家电城”的情况后，苏宁易购华东二区执行副总裁、上海地区总经理徐海澜亲自推动零售云加盟项目合作，指导整体进驻方案，不仅为老板支良才指明了零售新方向，更是希望未来能够通过苏宁的力量，全面赋能合作伙伴。
然而，支良才面临的选择并不只苏宁一家，前期，多家大公司与其进行洽谈，希望加码上海县镇市场。支良才有足够多的选择机会，但他最终还是选择跟苏宁易购进行合作，因为他信任苏宁。
“确实，经过自己反复的综合考量，包括品牌、供应链、口碑、服务等因素，同时，也被苏宁和徐总的诚意所打动，确定选择加盟苏宁零售云。”今年以来，线下零售发展迎来挑战，但苏宁零售云却“逆势扩张”，加速下沉市场的开店步伐。数据显示，苏宁零售云上半年新开门店1563家，第二季度平均每月开店364家，销售规模同比增长170%，累计开设门店数达6650家，覆盖全国6000余个县镇。
在支良才看来，“相比较其他新兴平台而言，苏宁的品牌、影响力等远超新势力，上海县镇市场更是如此，消费者对苏宁的信任度要远远高于其他平台。“
走进新店，支良才告诉记者，“除了美的、TCL、PPTV、飞利浦等等主流品牌产品，现在苏宁还帮我们引进了苏宁自主产品、品牌首发新品、定制品，加快重点合作品牌快速下沉上海县镇市场，为我们提供更加持续稳定的供应链支持。”
正如支良才所言，记者从苏宁零售云处了解到，他们将在数字化与定制化供应链的构建上，充分赋能零售云加盟商，为县镇市场打造更多网红爆品。此前，苏宁已经通过渠道产品画像分析、结合全国40多个大区的调研反馈，于去年4月推出了专供机海尔电热水器EC6001-DQ3。该款自新品上市3个月以来蝉联厨卫单品销售第一名，首发15天销售突破3000台，预估年度规模突破25000台。
加入苏宁易购零售云之后，不仅有了供应链的支持，支良才也依靠着苏宁易购零售云的数字化赋能，实现了实体门店与线上平台的融合。“转型机会可遇不可求。以后，我们还可以通过线上销售，线下服务经营管理模式，可以实现24小时为顾客提供服务。”
不仅如此，苏宁还为支良才提供一系列的开店工具，如线上采货的云商城、专业培训的云学院、可以移动下单的云pos、助采贷款的货速融、虚拟出样的云货架等，解决了老板采购麻烦、融资难等问题。
比起以前传统的经营方式，新店完全打破了线上线下、店内店外区隔，形成了“供应链+门店+社交电商”的新经营模式。不仅能够实时掌握销售动态数据，有效控制库存和采购成本，减少老板支良才流动资金压力，同时又可以通过社群扩展原有传统销售渠道，提升在店、离店销售整体规模。
开业当天，罗店苏宁店人气火爆，销售额突破100万大关，这无疑是2020年支良才收到最好的礼物，这也更加坚定了他和苏宁长久合作的决心。支良才豪言，“未来一年，我们店营业额目标是5000万，我们还要将罗店苏宁店打造为区域行业标杆。”和当下所有创业的年轻人一样，热情、自信且充满活力。
在看小镇故事的观众眼里，这些创业者们的故事似乎都有着相同的的剧本。然而故事里面的人，每一份真真切切的情绪、感触，都是独一无二的。
“鹰击天风壮，鹏飞海浪春”。
