2020年的“双11”热度刚刚退去，但是留下的话题却成为了电商圈津津乐道的谈资。不可否认，今年的“双11”直播电商唱出了主角的味道，虽然天猫依然凭借平台、流量优势拿下4982亿的骄人成绩，但是薇娅、李佳琪、辛巴三人共同拿下25亿的成绩(来自知瓜数据)，正式宣告了直播电商的王者归来。现如今直播是风口，是趋势，淘宝、快手、抖音、占据直播平台头部的三驾马车，小红书、京东紧跟其后，这里所说的，都是在公域流量里。当直播碰上私域流量，会碰撞出怎样的火花，播分分在11月20日进行的首场测试直播，带给我们一些启示。
先来看一组数据，场观3.79万人次，订单1.2万单，销售额120万元，这就直播链接私域流量后爆发的能量。这里有必要了解下播分分，根据百度百科的介绍，播分分是一家专注于直播带货、短视频矩阵及社群团购的电商生态平台。播分分为会员提供大V主播直播间分销、短视频制作、粉丝社群运营等服务。成为注册用户后，通过直播+短视频分销的模式，获取粉丝并分享佣金，开启自己的事业。
在播分分模式里，私域流量里的直播之所以能产生那么大的销售额，有这么几个原因：
在私域流量中信任更容易建立。现有的私域流量一般是之前微商或者社群拼购、团购沉淀的流量，在之前的运营中团长与成员间已经建立了信任，当团长把直播间分享进社群的时候，更容易得到群员的支持。
播分分的分佣模式简单。在播分分的体系里，团长只要把直播间分享进社群，群员通过团长分享的直播间进行下单，团长就会有收益，而团长在这里需要做的只是动动手指分享直播间。
社群加分佣模式更容易裂变。因为播分分这种转发直播间就有收入的极其简单的分佣方式，加上社群这种有一定彼此认知的私域流量关系，造成它的裂变非常容易，每一位把直播间分享出去的群员，都有获得产品佣金的机会。
小程序使用方便。APP直播平台分享进社群都会是一窜代码，群员需要复制代码，再打开app，往往就是多了这么一个步骤，很多用户就不愿意去做这件事情。播分分是小程序，直播间分享进社群可以一键打开，非常方便。
“由于是第一次测试直播，所以播分分只启动了一部分社群资源接入这次直播，最终销售额确实出乎了我们的意料，这也让我们更加坚信这个模式的正确性”，播分分销售负责人说。据了解，打通在私域流量直播是播分分做的第一步，平台最终要做的事情是做抖音直播分销，说穿了就是在大V主播进行抖音直播带货的同时，播分分加一部手机，把播分分直播间分享进社群，形成一场直播，公域和私域两块流量变现的最终目的。为此，播分分还与屯和直播基地达成战略合作，形成了从大V主播到品牌商再到私域流量裂变的全产业链。
