云鲸智能发布首款智能洗地机
2023年5月10日20点，云鲸智能召开了主题为「轻而强劲，一净到底」的2023春季新品发布会，发布首款智能洗地机S1，正式切入清洁领域新赛道。
近年来，随着用户消费能力和清洁需求的升级，清洁电器备受市场欢迎，而洗地机也成为继扫地机器人之后崛起的一匹“黑马”。
在扫地机器人行业，科沃斯、石头科技这样的老玩家已经深耕多年，其他老牌家电企业如美的等也推出了扫地机器人，云鲸智能一家新起之秀却能快速突围，2022年拿下了线上销售14.5%的市占率。
云鲸智能为什么能快速突围，其核心竞争力到底是什么?
精品策略，方能走得更远
何为精品产品策略?苹果，无疑是这种模式最具代表性的公司。在移动互联网的早期，几乎每年只推出一款新手机。在iPhone诞生的前10年，单一产品线就出货超过11.7亿台，累计创造营收7750亿美元，累积给苹果带来2500亿美元利润。
云鲸成立于2016年，某种程度上也是这一策略的践行者。云鲸在成立前四年，只做了一款产品——不用换抹布的拖地机J1，2019年成为当年全网最重要的爆款硬件之一;成立的前7年，只做了一条产品线——扫拖一体的全能基站型机器人，并将自己带入了中国扫地机器人赛道的前Top阵营。
如今，云鲸想用“精品产品”路线打造第二增长曲线。偷偷夯内功，走精品策略。
创新是第一生产力
曾有外界传言，2022年云鲸因为当时的洗地机产品不够“精品”和“创新”，被CEO张峻彬要求重新设计。以至于行业中不少人惋惜——“云鲸错过了2022年洗地机的增长红利”。
但张峻彬则有他的理性分析。“洗地机确实是一个高速增长的赛道，云鲸没有很快跟进市场，因为只是复制一个产品很难赢;回看2021的洗地机赛道，就已经有上百家公司前赴后继地入局，但一家接着一家倒下了，因为这些企业只盲从不创新，他们的产品没有差异化体验，所以赢不了。对于云鲸来说，单纯复制一个产品，不是一条赢得市场的捷径，相反是一件危险的事情。”这种对于创新和产品价值的坚持，某种程度上或是来自于云鲸此前的商业经验。
虽然云鲸智能起步晚，但能一下子击中用户的痛点。云鲸目前只推出了扫地机J1、J2、J3三款产品，没有拓展新的品类，张峻彬说：“除非这个品类可以为用户带去新的功能和体验价值，否则我们会觉得没有做的意义。”相对的，有意思的事情就是，与其将10条产品线做到行业第十，不如将一款产品线做到行业第一、第二。
对市场的选择：用户真正的需求是什么?
据云鲸介绍，不是市面上扫地机器人有什么功能，云鲸就会做相应的功能，而是用户真正需要什么功能，其才会实现对应的功能。
云鲸的产品之所以能赢得诸多消费者的拥护和信赖，跟其“洞察用户的真正需求，而非跟随现有产品的共性需求”的产品创新原则不无关系。
扫地机赛道在过去几年形成了以科沃斯、云鲸、石头等为代表的第一梯队，主打高端市场，占据了约90%左右的市场份额。
张峻彬认为，中国的扫地机市场的渗透率很可能达到50%以上，洗地机市场的渗透率有望超过30%。巨大的市场机会，往往就意味着激烈的竞争。
张峻彬看来，云鲸“往下走”，做减法，做低价产品，很轻松，关键在于要不要出这张牌;但对于大多数公司来说，往上走，做加法，站稳中高端价格带，很难，这反而是云鲸更擅长的事情。中高端市场依然是他们的主要战场。
近年来，随着各路玩家纷纷涌入受到年轻消费者热捧的扫地机行业，产品同质化现象变得愈发严重，竞争也已然进入白热化阶段。
越来越多在用户洞察、产品研发和技术创新等方面缺乏核心优势的玩家被迫退出了市场的竞争。可以预见的是，未来扫地机行业的市场集中度将愈来愈高。
而作为拥有用户基因和极客基因的头部厂商，云鲸凭借着自身对创新的十分执着以及对产品的极致追求，我们有理由相信，其除了能继续留在牌桌上以外，还有望分得更大的市场“蛋糕”。
创业者也会按照这样乐观的未来不断的奔跑，快速扩张。
