2025年的美妆行业正处于一种微妙的静默期，表面看，品牌营销战依旧硝烟弥漫，但剥开流量的喧嚣，会发现许多企业的研发引擎正在降速。生存焦虑像阴霾一样笼罩着中小品牌，砍掉预算、暂停项目成为常态。作为中国化妆品创业者之一，董俊姿用近十年的时间证明了一件事：商业世界里唯一的捷径，是看准方向后的死磕。
研发节奏缓行显生存焦虑，长期主义定锚逆势深耕
资本市场的冷暖是检验企业成色的试金石，当他所在的集团上市首日市值冲破700亿，仅用7个月逼近千亿大关时，董俊姿表现出了与其年龄不符的沉静。这位自称“直男糙汉”的80后，并未因数字的狂欢而迷失。他清醒地意识到，市值的跃升只是结果，而非原因。真正的护城河，在于对赛道的精准预判与十年如一日的耕耘。早在十年前，当敏感肌护理还被视为皮肤科问诊中的边缘需求(占比约30%)时，董俊姿便洞察到消费升级下的“个性呵护”趋势。如今，《中国皮肤性病学杂志》的数据印证了他的判断：国内敏感肌女性占比已超35%，这意味着一个覆盖2亿人的庞大市场。面对2025年有望破千亿的功效性护肤赛道，他拒绝了赚快钱的诱惑，坚持将资源倾斜至基础研究。在他看来，当下的市场承压恰恰是良币驱逐劣币的过程，只有在研发上保持定力，才能在周期的轮转中站稳脚跟。
人力基因植入组织肌理，数据理性护航感性决策
董俊姿的底层逻辑里，藏着其职业生涯起点的深刻烙印——人力资源。这段经历让他在创业之初便避开了许多企业深陷的“人效泥潭”。他不谈空泛的宏大叙事，而是将战略拆解为具体的人才标准：踏实、皮实、强学习力、具长远眼光。正是基于这种务实的组织观，他得以在敏感肌领域提前布局，搭建起一支能够快速响应市场变化的铁军。这支队伍的独特之处，在于“软硬兼施”的双轨作战能力。营销端讲究极致的感性，要求团队像侦探一样捕捉消费者在换季、雾霾、降温等具体场景下的痛点，用场景化叙事替代传统的叫卖;运营端则追求绝对的理性，利用自建数据仓库分析用户画像，剥离主观偏见，让数据指导研发。这种将HR思维贯穿于产品全生命周期的做法，让董俊姿在面对网红博主的砍价battle时，有底气说出“不打价格战，只拼产品力”。因为他深知，价格的坚挺源于价值的稀缺，而价值的源头是对“人”的深刻理解。
植物资源宝库深挖价值，全球视野重构国货高度
在董俊姿的办公桌上，常摆着两样东西：一是待批的产品样品，二是关于植物学的研究资料。即便身为集团高管，他仍保持着亲自试用产品的习惯，甚至曾因面膜肤感未达预期，叫停了两万套即将上市的产品。这种近乎偏执的“死磕”，并非为了迎合行业标准，而是为了通过最普通消费者的检验。他的野心不止于国内市场的领先，云南丰富的植物资源——从青刺果到马齿苋，成为了他手中的王牌。董俊姿试图将这些自然宝藏转化为全球通用的美丽语言，通过反复的配方试验和基础研究，打造出能与国际大牌正面硬刚的“长跑选手”。
面对未来，董俊姿的规划清晰而务实：在敏感肌赛道纵深挖掘防晒、抗衰、美白等高阶需求，同时向婴幼儿护理等领域延伸。他不做被流量捧杀的“三好学生”，而是要做一名时刻准备着的马拉松跑者。在他的商业哲学里，企业的边界不取决于资本的推力，而取决于创始人对价值的坚守。当风雨过后，那些向下扎根的人，终将触碰天空。
