访山东和秀新材料有限公司CEO
标准的现代化厂房、绿色的草坪，花园式设计高低和谐交错，这就是位于临沂市兰山区，当地人们眼中的“现代化文明企业”——山东和秀新材料有限公司。
2007年，山东和秀新材料有限公司成立。多年的发展，目前已经成为占地30000平方米，建筑面积近20000平方米，企业下设6个管理部门及应用服务和理化检验两大中心，专业生产的聚酯、聚氨酯固化剂、家具漆等产品的行业明星企业。
这一切在公司CEO张亚萍看来，“和秀”之名，必拥“一枝独秀”之能。
闯荡行业终成伟业
临沂，在山东经济的发展中名列前茅，而涂料化工产业也为这个富有活力的城市增添了强劲的动力。在临沂分布着很多的涂料生产企业，和秀涂料建在临沂这个地方，想在众多的涂料品牌中脱颖而出并不那么容易。
2007年，张亚萍和先生大学毕业，也就是那时，张亚萍的就业与创业之路同时开始。和秀涂料在他们夫妻二人的齐心协力下成为行业冉冉升起的新星，伴随着和秀品牌的崛起，她收获了自己的成功。
对于国内涂料企业而言，技术壁垒是国内整个大市场环境普遍存在的问题，同时也是许多生产厂家困扰的直接难题。一个不争的事实是，大部分国内高端涂料市场被外企占据，民族企业发展艰难。
凭什么打造品牌？张亚萍凭着多年的市场经验，决定走自主研发的路线，实行“科技＋品牌”的战略。其实世上的事总是验证着客观规律，有压力才有动力，有竞争才有进步，有困难才能知晓哪里还存在不足，即使现在我国涂料市场前景堪忧，也依然不会阻挡像和秀这样的民族企业以及张亚萍这样身兼使命的精英进击的步伐。
“和秀的定位，是‘无味’和‘高透’。在品牌创立和发展的过程中，其实我们一直都在对标日系油漆品牌的品质和定位。期间我们经历了从‘发现’，‘模仿’到‘创造’再到‘超越’的过程。‘模仿’这个阶段是我们走过的算是最痛苦的路，不停的试错迭代，不停的小步快跑，成就了和秀今天的稳定性。而另一个重要的节点，就是我们用自主研发的树脂彻底的替代了对日本进口树脂的垄断，完成了‘创造’和进一步的‘超越’！”张亚萍介绍。
在和秀领导层的主导下，和秀涂料迎来了浴火重生的转变。研发团队的组建，生产设备的引进，核心技术的把控------一切基础工作井井有条地开展。和秀构建了以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。张亚萍深谙科技创新的重要性，其不仅可以直接转化为现实生产力，而且可以通过科技的渗透作用放大各生产要素的生产力，提高企业整体生产力水平和技术水平。
张亚萍认为，“不创新毋宁死”越来越成为铁律。无论是为国家经济持续稳定增长、优化产业结构，还是企业自身适应新常态、引领新常态，加快实施创新驱动发展战略都比以往更加紧迫，更加难以回避。为此，自己必须要在创新上有勇气去尝试、有责任心敢担当、有智慧谋划策略，才能实现和秀的蜕变成蝶，引领行业和市场。
功夫不负有心人，和秀以高科技含量的涂料化工品为研发重点，建立了自己的科研所和实验基地，拥有了多项自主知识产权，“和秀”品牌通过了ISO9001：2000 国家质量管理体系认证，ISD14001 环保体系认证，获得中国首家合格评定第三方合资检验机构SGS认证。而和秀涂料自主研发的产品达到了高透明度，无味，丰满度高，颜色正的国际领先水平，一举超越了以往那些遥不可及的国外品牌的品质，涂料界响起了中国民族涂料品牌——和秀的声音。
“我们的发展需要感谢和秀的技术带头人谢应栋先生，他从技术层面上带领和秀在日系油漆的基础上取得了突破性的进展。另一个就是我们自己研发的树脂，在无味和产品特性上的突破，让我们彻底打破了对日本进口原料的依赖，这些都让我们回味悠长。”面对成绩，张亚萍充满感恩和自豪。
专业科技环保为先
和秀品质来自于不断的技术创新，技术创新也成为企业的战略重心。在硬件上，和秀涂料光一套颜色体系设备就投资1000万元。随着各种树脂、中高档家具漆、固化剂、稀释剂的研发、生产、销售，和秀涂料成长为一家综合型、多元化的明星企业。在人才上，和秀涂料高薪聘请高级工程师，他们分别在树脂研发、工业涂料、民用涂料方面独有建树，具有多年经验及卓越的创新能力。在张亚萍的主导下，和秀公司还注重自身人才的培育，其技术研发部已培养了一大批技术专业人员，逐步建立起强大的人才梯队。
张亚萍认为，“我们这代人对人才的理解和上一代人是有些不同的。我坚信：这是一个合伙人的时代，越来越不可能通过简单的‘雇佣’关系，留住一个真正的人才。伊藤穰一的《爆裂》一书中的两个观点我高度认同：‘涌现优于权威’，‘系统优于个体’。说句离经叛道的话，其实接下来的时间，大家会越来越发现：管理，将是一个非常‘过时’的词。取而代之的，是更加系统的‘合作机制’。”
有了先进的生产设备和检测仪器加上强大的科研能力、专业的技术团队，和秀涂料的产品开发取得了突破性发展，其生产的产品已全面涵盖了涂料的多个大类，并成功打造了和秀、昕禾、昱辰、千一、众昶、红方印等多个品牌，这些子品牌在各自的领域里成为知名品牌。
可以说取得这样的成功张亚萍功不可没，但成功并没有冲昏张亚萍清醒的头脑。她认识到：自己做到的，别人也能做到。要想取得市场上的绝对地位，需要具备自己的核心竞争力。在涂料行业，门类齐全不是核心竞争力，涂料行业的发展趋势是环保无害，生产出这样的产品才是未来制胜之道。
涂料市场经过近20年的发展，消费者对水性涂料的优势也有了一定的认知。相比于含有大量挥发性有害物和致癌物的溶剂型涂料，水性涂料的优势十分明显。首先，它的安全性和环保度能够得到保证，水性油漆不易燃，无异味，VOC单位含量低，更健康。其次，它的漆膜性能好，更耐紫外线辐射，颜色变动差更小，用在木器上可以延长家具物品的使用寿命。另外，在施工性能上也有一定的优势。
同时，在我国可持续发展战略要求下，低碳环保、绿色节能的自然生活理念已经深入人心，在装饰装修过程中，人们更加注重返璞归真的自然和谐的装修效果，这让人们把环保节能作为首要考虑因素。水性木器漆逐渐成为行业发展趋势，这一点在家具行业表现的淋漓尽致。随着消费者对健康和绿色消费的重视，家具产品也在进一步更新换代，绿色环保、无甲醛无气味的环保家具成为流行趋势。
顺势而为，应时而动。在认清的发展的大趋势后，在张亚萍领衔的研发团队的潜心研制下，和秀涂料推出的“和秀”水性木器漆成功问世，并且通过了国家最高环境标准检测，填补了国内空白，达到国际最高水准。“我们在油性漆领域打破了国外企业的技术和材料垄断，可以说为中国民族企业争了光，目前，我们的油性漆产品在技术上具有领先优势，我们是国内第一家做到无二甲苯、甲苯的企业，基本在5-10年的时间内，就技术这一块，很难被超越。同时，我们针对北方水性木器漆市场针对性地开发出来‘和秀’水性漆，在环保的高度上，当人家还在纠结净味的时候，我们和秀已经实现了无味。”
张亚萍表示，和秀漆“无味”“高透”两个市场定位背后的逻辑分两个层面：首先，是一个随着市场和消费者消费意识进步在各个行业一再被验证的事实：价格，一定不是产品热销的障碍！其次，做和秀这个产品的过程中，体验到的作为家具最后一道工序的涂层产品，我们其实只需要做到非常简单的一件事，就是极尽可能的去尊重底材，去还原本质！其实这就是自然之道，是市场的方向，是消费者的需求，更是我们的初心。
品质为基品牌为翼
做强实业需要品牌的支撑，张亚萍时刻围绕企业的“和秀”品牌做文章。张亚萍是个思路清晰未雨绸缪的人，为了打造“和秀”整体品牌的市场知名度，她利用各种有效的载体有针对性地推广品牌，以品牌的理性诉求在最短的时间内向外界传递产品能够给消费者带来的价值和利益，也为“和秀”的发展插上了腾飞之翼。
“多赢原则”也是张亚萍塑造品牌美誉度的重要法宝。和秀涂料通过进货、生产、检测、销售、服务各环节，向消费者提供健康、环保、绿色、物美价廉的产品和实实在在的贵宾服务；以诚信之心为代理商铺就走向成功的桥梁；积极发展生产，尽可能为地方经济作出较大贡献。和秀涂料积极参与各种行业展会，通过近距离与目标客户接触来扩大品牌影响力，提高客户对品牌的忠诚度。张亚萍深谙品牌真谛：我们争取做好每一个细节，使得每一分的投入都能为品牌做加法，这是最佳状态。
优质的产品和良好的品牌打造了“和秀”涂料的实业之基，而助长企业飞速稳定发展需要借助“品牌”。做企业的第一阶段在于产品，第二阶段在于品牌和标准，第三阶段就是借势。
张亚萍一直比较注重保障经销商的利益，也全身心地投入到服务经销商的工作。“说实话，开发市场，回访客户的工作很繁琐，也蛮累的，但我乐在其中。我是和秀的CEO，同时我是一个妻子，一个女儿，两个孩子的妈妈。我觉得我另外的三个身份给了我更多的‘优势’，我比很多男性的决策者，更加有耐心，更加有韧劲儿。我觉得这就是一个企业的管理者最重要的特质，那就是：坚定！我坚定的认可这份事业，坚定的相信我的合伙人和同事们，坚定的看得到，一个传统行业将被我们改变的未来！”
“战略很重要，如果一个领导人没有清晰的战略，那么这个企业就会很糊涂，不知道每年该干什么。事实证明了我们属于清醒的一群！”经过多年的发展和实践，张亚萍相信，和秀品牌已经在业内拥有了无法撼动的地位。
经过市场的洗礼，和秀涂料傲立于中国涂料企业之林，成为中国民族涂料的代表，这一切印证了张亚萍对和秀涂料健康品牌之路的运筹帷幄与高瞻远瞩。
针对行业的发展，张亚萍分析，今后的行业参与者将呈现大者愈大，强者恒强的格局。产品上，环保和性能一定是两个核心价值。未来行业最大的改变，会在市场的操作和合作模式上。“服务”将成为一个独立的连接，替代以前简单的代理商制度，存在于油漆生产企业和油漆应用企业家具厂之间。
