邮储银行德安县支行认真按照市分行提出的“做好客户储备、推进‘两小’发展、推进平台合作”总体工作要求，精心部署三农贷款旺季营销工作，抓住重点、勇于担当、迎难而上、奋力拼搏，率先完成三农贷款首季计划。截止至1月29日，德安县支行三农贷款实现放款2047万，净增1121万，完成市分行下达计划的280%，创历史新高。
早储备、早发展
该支行积极践行普惠金融发展理念，在2017年四季度行领导就对三农贷款进行提早布署，提前制定2018年首季发展方案，要求信贷人员做好客户储备，推进‘两小’发展、推进平台合作。以一个月为期限，率先完成首季计划。
走客户、重营销
该支行组成信贷员营销小组，要求所有信贷员根据行业类别及淡旺季进行划分，建立“一对一”营销走访机制，信贷员每日走访指定行业客户，了解客户需求，收集客户信息。以老带新，积极扩大营销范围。
走协会，奠基础
该支行加强与当地商业协会的联系，与县内个体私营经济协会举办一场产品推荐会，在会上针对不同客户群体，推荐其适应贷款产品。推荐会邀约50人，实到52人，通过产品推荐会为该行储备客户奠定扎实基础。
专职化，细分工
该支行积极响应省行政策，第一时间将专职三农人员配备齐全。三名商务专职，一名小额专职，经过细化分工，极大的激发员工的营销积极性。
下一步，该支行将继续提高综合服务水平，发扬一锤一锤钉钉子的精神，持续做好三农业务市场的开拓，努力做强做大三农贷款业务发展，力争实现三农发展的新突破。
