魅族变革之年：2017年保持盈利，手机出货量接近2000万台
2017-12-18 13:41:38凤凰科技
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你以为你看到了很多的真相，但由于现在整个是没有公信力的，就是当现在的媒介越来越发达，公信力下降了。但是我还是那句话，我不说销量，因为那个毕竟是一个保密数字，但是到目前为止魅族PRO 7系列的激活量远超魅族PRO6 Plus。因此我还想补充一句，如果大家都说PRO7卖得不好是因为芯片问题，逻辑上来说是行不通的。
凤凰网科技：魅族PRO7系列现在还有库存压力吗？
杨柘：从魅族上来说，应该是没有。要真是有那么大的压力的话，我们也不会这么轻松的坐在这里。我理解Pro7其实就是海鲜里面的干货，因为如果谈到画屏的话，我觉得第二快屏幕这种独特的设计，一眼人群之中，茫茫人群之中一眼就能看出差异来，只此一个。那么这个纬度上，其实它的生命周期它是比单纯的三文鱼的那种海鲜它要长久得多，它是海鲜的一个干货。所以这个就不是库存压力了。
凤凰网科技：去年魅蓝占整个魅族手机销量的约70%，今年的占比如何？
李楠：我们在12月底的时候可能会公布，因为现在整个计算结果还没有出来，但是现在比较明确的是我们销量还是可保证的，第二个是我们赚到钱了。其实我们整个的手机业务不赔，加上产品整个公司也不赔。
杨柘：魅族是在整个行业都在下滑，消费者换季周期时间加长的情况下转身去做精品去爬坡，那这个转型还是蛮大的，所面临的调整也会大。当然更应该佩服魅族的精神，也是它吸引我来的一个原因之一。
其实新的品牌主张魅族已经有了，但是因为没到时间，我们1月15号会在北京有一个关于魅族品牌理念媒体沙龙。你们会慢慢看到魅族开始往精品、往品质生活这些方面一步一步的转型。当然了，我们毕竟不是奢侈品，所以不可能在转型的时候溢价溢的特别高。明年我们的进攻态势还是非常明显的，它一定是在非常优质的性价比基础之上，让大家能够买得起，然后用得到的，耐琢磨的好产品。其实更重要的是，明年还有我们Flyme的大升级。
凤凰网科技：那你们今年整体出货量情况如何？
杨柘：前两天我们刚开完会议，我说我们今年最大的成功就是赚回了配合高通的专利成本。第二是我们PRO 7的创新，最后从12月最后一次例会来看，我们还是能盈利的。
凤凰网科技：今年盈利服务和硬件占比是多少？
李楠：我占比不好说，但是Flyme是盈利最高的部门，然后其次是电商，然后是魅蓝，是海外、配件。因为我们最终年底还没有到，我们还有一拨整个年前捎带的，备货在那里，但是我们目前来看的话，规模跟去年没有太大的改变，并且我们赚钱了。
凤凰网科技：这么说的话，硬件目前还是亏损的？
杨柘：没有，硬件我们也不可能亏，想赚还是可以赚钱的，但是利润构成肯定是Flyme高，就像腾讯一样你看它是社交，但是它社交赚的钱远远没有它游戏赚的多，社交就是有点类似于我们的手机硬件销售，然后Flyme就相当于腾讯的游戏。我们不会追求通过手机的硬件去赚更多的利润，魅族魅蓝都是一样的。
凤凰网科技：盈利有没有一些改变？
李楠：盈利的话，我觉得最大的调整是我们抗住了高通，已经比去年有很大的改善了。
杨柘：盈利当然也重要，因为你连活都活不下去，那你谈什么未来的梦想。我认为简单的要做到盈利，对一个企业并不难，但是你是否找到了自己正确的发展的轨道其实是更加重要的，而不是单纯的盈利。
凤凰网科技：前段时间有报道说线下关闭500家专卖店，这是什么情况？
杨柘：专卖店需要管理是真的，但是这个数字肯定是胡编乱造的。如果是真的，它不会是什么400，500，600，肯定是一个有零有整的数。线下渠道的衰退是所有厂家面临的共同问题，其实我们线下不重，虽然有不少专卖店但是我们主要靠线上的分销。
凤凰网科技：您说数字是胡编乱造的，那应该今年在线下确实有一些收缩吧？
李楠：对，所以我说这是行业的现状吧，这个现状的风向标和领导力的品牌应该是OV的现状，其实我们的影响很小。
杨柘：我认为不要从专卖店多与少来看待这个事，第一看你渠道的有效性，第二你要看它是否有存在的意义和价值，而不是为了面子，那不就死要面子活受罪吗？假设我面子上有5万家店，又能怎么样呢？五万家店假如三万五都是亏，或者在这种新零售的改革之下都是生存维艰，那其实没必要强撑着。
凤凰网科技：从魅族现在弹性来说的话，收缩到多少是一个比较良性的数字呢？
杨柘：这个不是我们派数，而是自然的去，因为你别忘了这些专卖店，很多所谓的专卖店不是魅族开的，那都是第三方。所以与其说我派一个数，其实我反而要顺其自然的去来让它去发展。
凤凰网科技：为什么6月份调整了之后，最近又做了这么大的调整，又新成立3个事业部？是不是魅族发展到了需要创始人回来力挽狂澜了？
李楠：我领到的任务就是明年要聚焦产品和产品竞争力，这个是黄章总特别重视的东西。明年魅蓝的任务还是提供给消费者更好，更容易买到的产品。我们青年良品聚焦年轻人，那么年经人有两大特点，第一个特点是追新，第二个特点他们还是希望产品有一些东西他们懂，所以说我们得提供这种产品给他们。
